手机促销方式偏好精读.pptx

队 名: 每人促销 队 长: 张荣清 展示者: 秦晓玲 队 员: 张璐璐 胡刘欢 莫春慧 黄桂甘 手机促销偏好调查报告 企业简介 调查目的 调查内容 调查结果分析 结论 建议 目 录 企业简介 ? 鑫辉通讯于1996年在广西柳州成立。为了提升品牌综合服务能力，2000年公司将总部迁移至广西首府南宁。总部坐落于繁华的市中心（民生路3号）——鑫辉大厦。是一家专业集手机零售，批发，售后保障为一体的通信终端服务机构。 调查目的 通过对南宁市兴宁区、青秀区18~50岁的手机消费群体对手机促销方式偏好一系列的实践与理论分析调查，全面了解消费者对手机促销的看法和建议，力图为手机销售商找到一个明确的手机销售导向。 调查内容 调查消费者购买手机方式 调查消费者理想的手机促销方式 调查消费者使用手机情况 调查消费者的基本情况 调查消费对手机促销方式的看法 调查内容 调查结果及分析 （一）消费者的基本信息分析 18岁以下 4﹪ 18～25岁 46﹪ 25～35岁 27﹪ 35～45岁 22﹪ 50岁以下 1﹪ 消费者年龄比例 （二）调查消费者使用手机情况分析 获取手机信息的方式 电视广告 亲友介绍 杂志 网络 155 42 38 18 9 69 功能 37﹪ 外观 13﹪ 品牌 37﹪ 价位 11﹪ 其它 2﹪ 购买手机时优先考虑的因素 （三）消费者购买手机方式分析 专卖场 53 通讯营业厅 22 百货商场 5 网上 18 二手手机市场 1 其它 1 购买手机地点 （四）调查消费者理想的手机促销方式分析 购买手机所倾向的购买时机 新年促销 38 五一促销 44 年底促销 37 十一促销 33 其它 13 吸引消费者的手机促销方式 现场打折 67﹪ 送相关配件 50﹪ 返现金 38﹪ 以旧换新 22﹪ 抽奖活动 22﹪ 充话费送手机 13﹪ 特价手机 13﹪ 其它 2﹪ 现场产品展示 45 邮寄广告 3 宣传册 19 主题海报 25 赠品广告 3 短信 2 街头指示牌 2 其它 1 消费者愿意接受的宣传方式 宣传面窄 16 广告投入不足 26 促销方案不够吸引顾客 44 营销方案不够完善 12 其它 2 促销活动的不足 结论 1、消费者在购买时主要考虑品牌、功能等方面因素。 2﹑消费者购买手机所重点考虑的是品牌专卖店与通讯营业厅。 3﹑大部分的消费者都是通过网络、杂志的渠道获取手机的信息。 4、大部分消费者在购买手机时都会倾向于现场打折的促销方式。 5、消费者更愿意选择的宣传方式主要是现场产品展示会。 建议 1、在计划性宣传中注意对2000到3000元价位机宣传。 3、在广告中加强手机网络功能、通讯功能的宣传力度。 4、努力提高自身的服务水平，创造良好的口碑。 5、在做促销活动与时俱进的同时,最好可以保留传统的宣传方式。 6、在促销时还可以推出情侣机，亲情机。 7、在促销时、场面的布置也需要讲究，可以吸引更多的顾客。 谢谢观赏