陈列方法介绍.pptx

陈列方法介绍 商品陈列方法集中陈列法整齐陈列法随机陈列法盘式陈列法两端陈列法兼有随机陈列法岛式陈列法狭缝陈列法突出陈列法定位陈列法关联陈列法比较陈列法1、集中陈列法集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的方法，这种方法是店铺商品陈列中最常用的一种方法，它主要用于周转快的商品。集中式陈列2、整齐陈列法整齐陈列法是指将商品按一定层面整齐堆放在一起的方法。它是一种非常简洁的陈列方法。通常按照货架的尺寸确定商品的排列数，整齐地排列堆积即可。整齐陈列此方法旨在突出商品的量感，使顾客感觉到该商品在数量上非常充盈，以调动顾客的购买欲望。3、随机陈列法随机陈列法是指将商品随便堆放在固定货架上的方法。理货员在上货时，将某商品随机堆放在固定的货架上就可以了，不讲求陈列造型或图案。这种方法主要用来陈列特价商品，给顾客留下“特价品就是便宜品”的印象，诱使他们产生购买冲动。常见的随机陈列用具主要有四角形和圆形的网状盛器，有时也用特价牌、牌子上面既有原价，也有现售价，一看之下让人怦然心动。随机陈列法的网状盛器在卖场中的摆放位置与整齐陈列法基本相同，也可以放在中间陈列架的走道内，紧贴着货架的一侧摆放。随机陈列4、盘式陈列法盘式陈列法实际上是整齐陈列法的一种变形，它不像整齐陈列法那样将商品从包箱中一件一件取出，再整齐地堆积起来，而是将包装纸箱底部以上2/3部分剪去，以盘为单位，将商品一盘一盘地堆放上去。盘式陈列法也是为了突出商品的量感，告诉消费者该商品是可以整箱出售的。盘式陈列5、兼有随机陈列法兼有随机陈列法是一种将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来的一种陈列方法，即商品不按层面整齐地堆放在一起。通常用兼有随机陈列法将商品堆放在货架的一端，但不能将其堆放在货架中央位置的一侧，因为兼有随机陈列法有一定整齐的造型，随机性差，会遮挡其紧靠货架上的商品。6、两端陈列法“两端”是指店铺卖场里，中央货架的两头。在店铺的卖场里，中央陈列架的两端的顾客流量最大，顾客往返时都要经过。因此，“两端”是陈列商品的黄金地段，是卖场内最能吸引顾客注意力的地方。“两端”陈列的商品通常是利润高的商品、特价品、新产品或全国性品牌产品，也可以是流转非常快的推荐品。7、岛式陈列法在店铺卖场的入口处，中央或底部有时不设置中央陈列架，而配置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列法。常见的岛式陈列法用具主要有直径较大的网状货筐、冰柜和平台。岛式陈列8、狭缝陈列法狭缝陈列法是将店铺卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的搁板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品量感的一种方法。狭缝陈列法的陈列量是一般陈列的数倍，使顾客觉得商品货源充足。它打破了中央陈列货架一般陈列的单调感，使陈列富有变化，有一定的新意，能够吸引顾客的注意力。9、突出陈列法突出陈列法也称为突出延伸陈列法，是指在店铺卖场的中央陈列架的前面突出来一部分，用来陈列特殊商品的方法。突出陈列法不仅打破了一般陈列的单调感，而且扩大了货架的陈列量，并将商品强迫式地映入顾客的眼中。突出陈列法有多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可以增加180%的销售量：有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高，否则就会影响背后的货架陈列。10、悬挂式陈列法悬挂式陈列法是指将扁平形、细长形等无立体感的商品悬挂起来的一种陈列方法。悬挂式陈列能使顾客从不同的角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。有些商品由于物理性方面的限制，其外观平淡无奇，不足以打动消费者，运用悬挂式陈列可以增加它的观赏性，加大了销售的可能性。悬挂式陈列11、定位陈列法定位陈列法是指将店铺卖场中，某些商品的陈列位置一经确定，相当一段时期内不会发生变化的一种陈列方法。在实际经营活动中，一些名牌产品需要运用定位陈列，因为这些产品具有较高的品牌知名度，有一大批老顾客，他们常常是认牌购买。他们只知道这些产品的陈列位置就会直奔主题，无需再花费时间与其他品牌进行比较。定位陈列12、关联陈列法：关联陈列法是指将种类不同但效用方面互相补充的产品陈列在一起的陈列方法。13、比较陈列法比较陈列法是指将同一品牌的产品，按不同规格、不同数量进行分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择购买的一种陈列方法。谢谢！