财富滚滚,刮刮精彩工具使用02资料.ppt

3、领取刮刮卡话术： XX先生/女士,这是送您的卡，您先试试手，一看就知道你是个有福气的人，相信您一定能中奖。（动作：拿出刮刮卡指导客户进行刮奖；说明内容：再次向客户说明刮奖的奖项设置）。XX先生/女士，恭喜您，您中了此次活动的X等奖（一并说明奖品）。 4、索取转介绍 您这么面善，相信您一定会想在新年送您亲友礼物吧！您可以介绍您的亲友也来参加我们的刮奖、抽奖活动。这也可以算是您新年送他/她的一份幸运大奖呢。 相信他/她一定会很开心。 5、引领到公司话术 我们公司就在XX，要不到我们公司参观参观，我们有专家为您做最全面的介绍？ 对活动的理解！ 对刮刮卡使用的建议！ 泉州刮刮卡活动介绍 专推流程再训练 第三步：理财建议书讲解 1、填写建议书 2、讲解建议书 攒 领 保 转 第四步：分红报告书讲解 1）新华保险是中国第一家以高额分红享誉业内的保险公司，有着“会长大的保险”的美称。我们的分红绝对值得您信赖，这是我的一位客户去年的红利通知书，您可以看一下我们以往的分红收益。 2）您看，她投保时只存入保费3240元；刚满一年就收到了年度红利保额900元；这笔年度红利折合成现金是447.75元；相当于3240元年投资回报达到447.75元。 3）这么高回报率的投资还不需要我们亲自打理。而且除了以上收益外，账户中的其他保障一个都不会少。这种稳健的高收益保险理财方式是当今许多人的理财首选。 本次活动的目的： 让新华的单页，覆盖全国各地！让新华的品牌，响彻千家万户！——公司在为我们解决客户对“新华，没听过”的问题！ 本次活动的内容： 让我们有充分合理自信的理由，去和认识的或不认识的准客户进行沟通！——公司在为我们制造和客户无障碍沟通的理由！ 颠覆了以往工具只针对熟人才能运用的方式！ 借助本次活动： 让我们更直观的了解到我们组员的拜访情况！——更重要的是，我们的组员可以养成拜访的习惯！ 本次活动的亮点： 1、抓住客户贪小便宜的心理！（每份都有奖！） 2、抓住客户爱炫耀的心理！（刮到奖品就会跟亲朋好友提及中奖事宜！——无形当中又为新华做了二次宣传！） 3、抽奖环节，为客户造梦！让客户时时刻刻惦记着可能会抽到大奖！ 4、最主要的是：制造氛围，打开客户心胸，大大降低客户抵触心理，方便我们了解客户，适机切入保险话题！ 5、为未来2011年新华上市制造外部环境！ 活动过程中我们会发现： 1、口更容易开了！ 2、保险容易讲了！ 3、胆子变大了！ 4、关系网扩大了 5、更有成就感了！ 活动过后我们能得到： 1、队伍技能的提升，习惯的养成！ 2、盘活队伍，让队伍更有凝聚力！ 3、客户储备量的大幅提升！ 对活动的理解！ 对刮刮卡使用的建议！ 泉州刮刮卡活动介绍 活动方式： 1、“三进”宣传是首选！——进社区、进乡村、进学校 2、与政府或公益事业单位，联合举办公益活动！ 3、摆摆咨询台！ 4、在超市或小卖铺等人流量大的地方放宣传单页！ 工具方面： 1、单页订上自己的名片，化被动为主动！ 2、市调表务必填写完整，除了收集客户资料外，还可对客户进行分析（包括购买能力，理财意识及未来理财倾向）！ 3、客户领取刮刮卡时，一定要解释本次活动内容！重点强调总公司抽奖机会！——为客户造梦！（可结合报纸使用，增加活动的可信度！） 活动建议： 1、以部门/组为单位，进行部/组活动PK，增加活动乐趣 2、对于有条件的部门/组可做二次抽奖！（奖品自订） 3、对于觉得优秀的客户/或准增员对象，可直接让其中奖！增加拜访机会！ 4、对于活动过程中，谈得很轻松很愉快的人员可带到营销区参观，并做深入的沟通！ 注：本次活动是唤回老队伍的绝佳机会，活动时别忘了问候即将脱落的人员！ 活动落实： 1、如果想买回去自己刮，建议省两块钱去买体育彩票！ 2、既然你选择了买刮刮卡，那么请善用它！ 3、相信10：3：1法则！特别是陌生市场，10：3：1法则更是精准！ 对活动的理解！ 对刮刮卡使用的建议！ 泉州刮刮卡活动介绍 本次泉州刮刮卡活动介绍 一、活动主题： “保险三进，关爱家园” 二、活动时间： 2010年12月1日-2010年12月31日 三、活动目标 ： 人人储备50位准客户进入开门红！ 四、活动口号： 让新华品牌响彻泉州大地！ 让所有家园感受新华关爱！ 五、活动地点： 进社区、进乡村、进学校 六、活动流程： 发放单页（业务员周围发放）→填写市调表（对有意向了解的人引领至咨询台填写）→领取刮刮卡（现场刮现场兑现礼品）→保险咨询（对于有意向了解的人员可引领至保险咨询处，对于有意向加盟的人员可引领至加盟咨询处，咨询完还可带到职场参观、面谈！） 七、活动话术： 1、发放单页话术(单页建议订上业务员的名片)： 业务员1：您好！我是新华保险的员工！告诉您一个好消息！我们新华正式成为国有，为了响应国家“保险三