三招开好小交会分析.pptxVIP

三招开好小交会讲师介绍课程目标：四个一课程目标学习一套新的讲授课件掌握一个业务部MINIMEETING经营的流程提供一个标准版的MINIMEETING操作手册进行一次MINIMEETING经验交流目录1、课程导入2、开好小交会3、管好小交会4、练好小交会何为小交会小交会。它是以业务室或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以轻松、实用为原则，对各类人群进行因人制宜的联谊活动，最终实现提供附加值服务、成交保单、增加人力、积累准客户和培养影响力中心等多重效果。想一想2014年开过多少场小交会?请说出让你印象最深的一场（为什么然你印象深刻？方式？到会？签单？）填写小交会召开情况表讨论时间（10分钟）讨论后每组推选一位分享分享时间我们遇到的问题1、参会签单率不高2、场均保费不高3、没有系统的运作流程·····来看看他们是如何召开的优秀经验分享-----刘金莹小结开小交会，很简单；开好小交会，也不难！业务部经理只需掌握三招开好管好练好目录1、课程导入2、开好小交会3、管好小交会4、练好小交会开好召开小交会之前先问自己四个关键要素：1、客户怎么来2、客户怎么约3、会中怎么讲4、会后怎么追讨论时间（10分钟）讨论后每组推选一位分享分享时间开好如何开好小交会：1、统一客户积累模式（客户积累）2、统一会中操作流程3、统一讲解模板（详见小交会模板）4、统一追踪管理（详见小交会操作手册）开好“新小交会讲解参考模板串讲”小交会还可以这样开…..1、当月生日庆贺会2、家庭理财交流会3、养生健康报告会4、子女教育分享会5、特定节日团拜会6、周年庆典感恩会7、保单权益说明会8、影响力中心答谢会……形式多样的小交会将使团队经营在上平台小结一个明确的主题一个细致的规划一次创新的流程是小交会成功的第一步！目录1、课程导入2、开好小交会3、管好小交会4、练好小交会管好我们已经了解如何开好小交会，但一个部门里，只有业务部经理懂得运作是不够的，如何让主管都能自我经营小交会，解放你自己呢？小交会管理很重要管好目标管好流程管好追踪管好目标姓名职级晋升差距本月业绩目标本月业绩差距时间地点计划人数实际人数是否微信分享备注1.使用环节:业务部周例会2.作用:本周总结、下周规划3.持有人:业务部经理管好流程会前会中会后业务员1、盘点晋升计划2、邀约金句、异议处理金句3、邀约准客户4、物品准备……1、提前暖场，调节氛围2、提前迎宾，安排就座3、酒会中轻松交流，再次促成4、领取礼品，送出酒店……1、再次追踪，筛选，服务2、把握黄金时间-8小时、24小时、36小时3、定期再次拜访，形成自己的客户圈……主任1、确定会议主题2、确定参会名单3、确定举办地点、时间5、确定分享嘉宾6、确定物品礼品7、确定总体流程8、人员分工明确……3、主办人致辞答谢4、参会人员代表分享主办人成长经历，建议所有到会嘉宾支持其工作5、主题讲座，突出主题的专属性……1、追踪属员后续回收2、总结得失，针对特定属员辅导……经理1、每周一次MiniMeeting推动会2、安排金句通关3、检验会议安排准备表……1、领导讲话，肯定主办人成绩以及所讲产品对大家的意义2、掌控会议节奏3、观察流程、内容、细节……1、开总结会，总结得失，扬长避短2、追踪后续数据指标……管好追踪微信汇报反馈信息统计表提示、提醒1、数据追踪2、分享追踪分享类型：场数多分享、签单好分享、到会多分享、回收高分享·····分享场所：周经营会、阶段会、大/二早会·····分享也是一次追踪方式小结产说会无论大小，都遵循着631法则，即60%准备会前，30%会中，10%会后，会前准备充分是产说会成败的关键！同时，作为业务部经理，我们还应该善用工具，用好工具，让自己有限的精力能够最大化的追踪属员！目录1、课程导入2、开好小交会3、管好小交会4、练好小交会练好 养兵千日，用兵一时。平日里，作为业务经理，加强团队外勤技能技巧的训练，以避免开小交会时的“抓瞎”，是我们的职责。1.训练内容：邀约话术、异议处理话术、主讲通关；2.参与人：准主任、主任（考核晋升脱落危险）；3.通关人：经理或总监考核主任、主任考核准主任；4.规则：严肃认真,笑场重来；5.注意：不要工具依赖,没有投影和电脑可以用平板电脑或者打印；会前训练1231会前训练12321、主管3+3：主持人训练、主讲人训练、分享人训练、现场促成3板斧；2、业务员1+3：邀约金句训练、现场促成3板斧；标红为该职级训练重点！会前训练1233时间形式要点第一次会后8小时内微信、短信1、固定内容及模板；第二次会后72小时内面谈1、再次需求分析与销售；第三次会后3天内陪访1、再次需求分析与销售；2、增员；3、转介绍；一周内解决会后追踪小结训练越严格，经理主任就越轻松，平时放松对团队的管理，最后你就会沦为团队的“保姆”。春秋时期，伍