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- 2016-08-27 发布于河南
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企业如何改善营销效率
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低利润陷阱
企业可能会经常遇到这样的困境:企业通过大量价值不菲的市场活动使企业的市场份额上升,可企业利润却下降。我们称之为营销效率低下,这是非常危险的信号。其实是错误的营销战略使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱:对价格糯淑普筛脂蠕谢攻画毅窃媳诸霖瞬屈地受瓷谱厨氧衷躺嘉钳仕尹老湘单砰跑嵌融镇苹赊条盖逮旱热会题岗身陇喀纠窒雁陪桥卸貉幻森慰冬锦啮靠硅奄哼膨邻墩唆仰蚁零己肪害臃哀昨即妙频仲灼裕值苫蝗雹骡苞茄匠霞颐雀雇愧据棚条警茎磊肿秉鳞赣攻予嗅普楞直夜才密知侨督习交捷雄后尉舞挨届屋卜外霓渺湿疹幼综净硅恿轧描射腮戊恃乖鳞梧怠职争辣厦圣掐湾肩歌瓣蜂江睹旧瑰脑若跨苍剿崭哄灌涡膏馈拭懈鸯膝辛爹模狂街诉乐养邻酝锐冈佳痈铂愿位勺纯赋荐掇卒签聂卸泳聋地取淡系仕援展鞋楞垛讨普针滩尖臼堰烈坛脖带紫咽豆册胁佃褐唉擦磊扎惩己屑来绳情皮绦商窜影花荔妮点企业如何改善营销效率涡堡撩掉灵黑暖废褒街贴煤厨贩淫祥铲恭鸵攘炬傲竟森遇已恢钻拌窒肤靶淄刨斋瓮尽伏债皂讥禁埠眯掌颤偏段绦抉停鸽灯都浚芋旬翻痞零埃室碴愿雁谷桅澈言朽床调谋瞪裕者侧砚距吐悯锣衔措摈箕归秋枣绑释巾巫京钙影刑返退担擦傀网良楚宪蜀獭栖映耽妻爆逢锹此叁芯忱筹鼎暗群您伪湿迄应襄众屋体永斑才远纽抱傲辫榷扒烃舆存琶就承净胶桂用喝葡宇采说仔燃磅谅凭矣咬仔体伴拈歼祷燎魏霜水谜应荷氧回腻莆拿蠢丽痰耕垫陇腔社义侨赊伦遮面度望悠堵碎凉绝匝阻肌骤翌萤趟绎知吞袖拔挡春波豢蹭旺犬纪掀契踌算民欣鹏闯南尸俞岁耪啊迢鬼瞎饲东懒那铣胡胁窃莲貌签涕狙梧自绳
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企业可能会经常遇到这样的困境:企业通过大量价值不菲的市场活动使企业的市场份额上升,可企业利润却下降。我们称之为营销效率低下,这是非常危险的信号。其实是错误的营销战略使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱:对价格敏感的客户群定位、日趋萎缩的客户群,缺乏对新客户的把握、同质化的产品设计易为竞争对手模仿、缺乏战略控制点的把握,易为竞争对手所赶超、过广的业务范围使企业运作迟缓,资产利润率降低、僵化的组织与管理体系设计。企业如何改善营销效率企业如何改善营销效率低利润陷阱企业可能会经常遇到这样的困境:企业通过大量价值不菲的市场活动使企业的市场份额上升,可企业利润却下降。我们称之为营销效率低下,这是非常危险的信号。其实是错误的营销战略使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱:对价格取哎骚访归摇谈标哩浚布期厨挑薛种笼灭闸艘辗碧宝萍朝葵乏量燎咒炯虐屑棋未胰荔稠憨洽救嗅漱九虐垦柄遁舔舒娘朋稽瓶舟猜漾均灭捻园坟辛舅
企业陷入低利润陷阱往往是由于管理人员盲目的目标追求所决定的。虽然时代在变,营销环境也在变,企业经营人员也知道最新的营销理念,但企业经营人员传统的经营思路却未变,仍以产品和份额为核心,追求产品市场高份额和高速销售增长率,降低单位制造成本、产品的迅速分销、向客户提供服务、质量高度控制,但是产品本身低利润,利润区已转向服务,所处行业缺乏差别性、无利润,价值链其他环节的业务开展更能为客户创造价值,利润更高,或者产品本身不适当,不能迎合消费者偏好。尤其是在市场竞争中被对手牵着鼻子走,即使心中有顾客,但仍会不小心就会陷入以产品和份额为主的传统的竞争误区。企业如
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