如何拉赞助(p30).docVIP

如 何 拉 赞 助 ? ? ? ? ? ? ? ? 如何拉赞助 序言 为你的成功缩短距离 前言 第一篇 拉广告赞助的方法与步骤 第一章 不打无准备之战——战前准备 一、战前准备的重要性 二、你有一份全面详细的客户名录吗? 1．你的客户在哪里? 2．寻找客户的方法 3．如何了解你的客户? 三、你会说一套具有磁性的台词吗? 四、你准备了一套快速攻关的道具吗? 1．一张富有吸引力的名片 2．一台展示资料的笔记本电脑 3．一枝钢笔和圆珠笔及其他 4．确定好拜访客户的路线 第二章 面谈前的热身运动——如何接近客户 一、潜在客户联系的方法 二、如何电话约见客户 1．为什么要电话约见客户? 2．电话约见的一般模式 3．为什么约而不见? 三、如何提高电话约见的命中率 1．直接与拍板人约见 2．时间要短，内容含糊 3．语言简明，充满激情 四、几套遭到拒绝的应对话术 五、如何过关斩将见一把手 1．显得与老总很亲近 2．巧借他人帮个忙 3．“好吧，我这就进来谈。” 4．借呈一封亲笔信 5．把难题推给老总 6．每次扑空留个条 7．多跑几趟有技巧 第三章 赢得客户同意的沟通技巧——如何面谈 一、给对方一个好印象：三三三法则 二、说一套扣人心弦的开场白 三、沟通中的“听、问、答”优化组合 1．如何“听” 2．怎样“问