总培训课件.pptVIP

中小企业信贷风险分析方法 主要内容 简介 客户业务分析 客户战略分析 贷款原因与贷款用途分析 财务分析 面谈技巧及方法 财务报表重构 风险识别及缓释措施 借款人风险评级及贷款风险评级 总结 简介 通常情况下，中小企业被银行认定为高风险项目，而通过担保公司的则是高风险中小企业 风险分析的每一个环节都需要人的主观判断，因此，分析人员的能力、责任心和敬业精神是非常重要的；定期对风险分析人员进行培训，提高其能力和修养是非常重要的 客户业务分析 业务性质 下游客户 供应商 市场 产品 客户业务分析 议价能力 -借款人对其下游客户 -借款人对其供应商 竞争性分析 -进入障碍 -竞争强度 -替代品 分析客户战略 波特三战略 -低成本战略 -产品差异化战略 -专属市场战略 将客户采用的战略与客户应该采用的战略进行比较 贷款原因与贷款用途分析 贷款原因 -存货增加 -应收帐款增加 -对外投资 -股东分红 -过度贸易 -股东借款 …………. 贷款原因与贷款用途分析 贷款用途-该贷款将用于下列哪项资产的融资 - 应收账款：可直接转化为现金 - 存货：先转化为应收账款，再转化为现金 - 厂房/设备等固定资产：通过对这些资产的使用，直到其转化为应收账款，再转化为现金 上述资产应与