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关于襄阳皮草皮革市场的调查报告 对于一名市场营销专业的大学生，社会实践能力与专业课知识同等重要。为了学以致用，同时为襄阳国际商都做一个市场调研，顺利地完成这项调研任务， 2012年12月23日，我们小组对襄阳皮草皮革市场进行了调查，主要通过向市民分发国际商都皮草皮革的宣传单，和向市民征询问题，进行我们的调查。 一 由于一般路人时间都很紧，所以我们询问了几个简单的问题，但我们也从中发现了许多值得重视的问题。通过总结之后，我们发现襄阳国际商都皮革城主要面临以下几个问题： 襄阳国际商都皮革城宣传工作还不够，许多市民对这个品牌尚不十 分了解。部分市民表示他们尽管知道襄阳国际商都皮革城这个品牌，但他们却没有到那里购买过相关产品。 网上上宣传力度还不够，许多市民反映他们主要是通过电视广告来了解这个品牌的。 襄阳国际商都皮革城门店的门面选择有些偏僻，很少是在市中心区域。 襄阳目前市场上的很多皮衣皮草的款式过于旧，没能及时跟上时尚的潮流，样式过于单一，缺乏创意。 襄阳国际商都的服务水平还不是特别高，服务热情缺乏，特别是服务员没有向顾客介绍一些关于皮衣皮草的知识以及日常的皮衣皮草保养方法。 二 针对这些现状，我们认为原因主要如下： 我们在向市民分发传单的过程中，发现许多市民都非常乐于接受传单，且从他们口中可知他们从襄阳的电视广告上，对国际商都有了一定的了解。从这个角度我们发现，特别是电视广告对市民脑海中深扎这个商品形象起了很大的作用。所以国际商都皮革皮草在这个方面要做出进一步的努力。因为目前为止电视广告在人们的生活中还是有着相当重大的作用，这是把国际商都皮革皮草这个品牌打出去的重要途径。 我们认为国际商都皮革皮草应该加大在互联网上宣传的力度，因为在当今这个时代，电脑，互联网已进入了千千万万个普通居民的家庭中。所以在互联网上的宣传必不可少，而且这也是一个机遇。如果国际商都都能够抓住襄阳发展的这个契机，及时做好宣传，在襄阳打下强有力的市场。伴随着襄阳发展的趋势，人们消费水平的不断提高，国际商都皮革皮草一定会有很好的发展。 我们认为宣传工作是一个品牌发展的金钥匙，而且抓紧时间抢占市场，这样才能有利于以后的发展。只有普通大众都了解了这个品牌，他们才会选择购买这种东西。据专家研究表明，一个人只有在看了一个广告三次以上才会有想买的意图。所以了解的人越多，就越有机会卖出自己的产品，从而打开更广阔的市场。 调查中我们发现目前襄阳皮革皮草市场尚未完全打开，人们的需求也未达到一个较高的水平。另外，需求一般都是可以创造的，就像上街之前并没有购买东西的欲望，但随着看见了许多东西，因而也就产生了消费的欲望，这是很多人无法避免的一个习惯。因此做好宣传工作是极有利于创造人们需求的。 虽然宣传已有了一定成效，但却仍然有少数人不太了解国际商都皮革皮草。从他们乐于接受宣传单，可知他们也想深入了解这个品牌，所以在宣传上国际商都还需做进一步的努力。 在一些比较偏的地段居住的大多是中下等收入的群体，这对于皮草皮革的销售极为不利，这也正是一些门店长期冷清的一个重要原因。国际商都门店也应该选择一些比较繁华，人流量较大，消费水平较高的地段。这样达到一个较好的宣传效果，就像星巴克永远只在一个市区的十字路口开设他的门店，应为在那样的地段自然而然就有一种很好的宣传效果。另一个方面，皮草皮革还是应该针对高档、中档消费群体，而这类群体也主要集中在市区的中心地段。 不少消费者反映襄阳很多商店内的皮衣皮草款式过于单一，没有跟上时尚潮流。因为这个原因，有人宁愿选择去武汉购买相关产品。国际商都内的皮衣皮草款式也应该积极满足襄阳消费群体的需求，所以我们认为，在衣服的款式上，国际商都应做出进一步的努力。还有部分消费者建议国际商都应当根据襄阳人民的体型特征设计合适的皮衣皮草产品。同时还应及时根据时尚潮流发展新产品，满足一些消费者的需求，特别是女性消费者。衣服最重要的是款式， 或许是因为一些服务人员没有经过系统的训练，所以服务水平略显低下，专业知识缺乏。服务人员的服务水平、热情程度、专业素质将直接影响到消费者是否购买一件产品。 三 针对以上调查结果，我们的建议如下： 国际商都皮革皮草应该进一步做好宣传活动，让这个品牌更加深入人心。 目前市场上的皮衣皮草应主要以中档，高档产品为主，且主要消费群体应以女性为主，但价格应进一步合理 国际商都积极把握市场动向，跟上时尚潮流，掌握消费者的需求，及时设计新的衣服款式，引领时尚潮流。 应该进一步提高服务人员服务素养，规范化服务，打造一个高素质队伍。给消费者留下良好的印象，以服务拉动消费，造就品牌。 对国际商都门店的选址也应进一步优化，应选在比较繁华的地段，或比较有发展潜力的地段。 襄阳是一个极有潜力的发展市场，在近五年内襄阳应该会有较快的发展，这个机遇十分难得。伴随着一个城市