2012年11月产业资讯.docVIP

①促销推广 目的优先 来源：《现代家电》 作者：傅教智 尽管促销已经泛滥成灾，但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比，但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。 误区一：做促销必花钱 促销成本越来越高，是必然的。不光是在一二级市场，现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。于是，形成一个印象，没钱，不谈促销。 误区二：促销就要拉动销量 这基本已经是很多营销人的通病，认为要想拉动销量必定促销。促销就是市场的强心针，打一针市场就能兴奋起来；没有促销，就会死路一条。但是促销是指销售手段、运作市场的工具之一，就算是强心针也不能天天打。 误区三：促销声势越大，效果越好 做一次促销活动，要想有效果，就得声势浩大。报纸杂志要上硬广，活动场地要租大面积，活动人员要安排很多，宣传单页更是不能少……简单来说，促销的声势越大，效果才越好！但实际上，活动的执行才是最重要的，就算设计了大声势、投入了大笔费用，但是没有细节的管理与执行，再大的声势也没有好的效果。 误区四：促销就是低价、多赠品 这在促销活动中最常见的想法：做活动，没有低价品，怎么做促销。这是惯常做促销活动形成的惯性思维，认为消费者被促销活动吸引是因为价格低、赠品多。忽视了促销中的设计、执行及评估。把低价、多赠品作为做好促销的基本，那么最终会落入