橱柜行业将开启O2O模式？.docVIP

? 据中国电子商务研究中心预计，到2015年，我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率达到17.5%。目前，我国电商正与传统零售业一起蓬勃发展，从O2O到各个领域全面开花。而随着电商产业的飞速发展，橱柜行业内竞争也日趋激烈，但同时也将激发更多产业发展活力。 ??橱柜电商的O2O模式特殊化 ? 橱柜行业基于其行业及产品特点，电商渠道执行起来相对困难，致使橱柜业的电商化进程远远落后于其他行业。随着业内的不断摸索，越来越多的人看好O2O模式。 ? O2O模式，是从当年大热的网络团购得出的总结，众所周知，传统的网购都是线上买单，然后通过物流配送货品。团购的出现改变了这一“传统”的网购模式。 ? 电商必须实现“从线上到线下”这个连接虚拟世界与现实世界的过程，从营销范畴的概念来讲，所谓O2O实际上更多是指“把流量从线上导入到线下”。橱柜行业由于其行业及产品的特点，它要实现的O2O模式必须特殊化。 ??充分利用线上宣传，线下体验 ? 橱柜产品不能随便哪儿都能卖，如果网上的产品不分区域，那么传统的经销体系就会被打乱，影响当地经销商的利益。其次，橱柜电商要保证所销售产品在当地有专人来做售前售后的测量、安装等服务。而橱柜产品又很难在网店里明码标价，价格不明确，也就难以下单，更无从付账完成交易。橱柜消费者注重实物体验，不看到实物，购买产品的可能性很小，毕竟这不是快消品。 ? 看到上述原因，似乎橱柜业电商之路已经无处可走，但是只要转变思路一切仍旧大有可为。橱柜行业完全可以利用传统经销商渠道，在线上做宣传，然后想办法把消费者引导到线下实体店去，注重体验式营销，线上线下结合，这个过程就是O2O模式。 ??将点击率转化为成交率 ? 社交网络和电子商务的融合成为流行的商业实践，随着各大社交网络用户的日渐成熟以及规模的日益庞大，用户与品牌企业之间的互动交流正在加剧，且用户之间的相互分享正在产生着交叉营销效应，使社交网络的广告效益不断凸显，特别是时下流行的“微”营销，即微信、微博营销效益。 ? 作为橱柜企业，需要考虑的就是如何更好的在网络上低成本、高效率地推广自己的企业和产品，如何有效地将客户点击率真正转化为成交率，达成最终的营销目的。