净水器会销攻略.docVIP

净水器会销攻略 净水器会销已经成为2015年最具潜力的净水器销售方法，很多净水器代理商也想通过各种门路做会销，奈何外地来的讲师言语不通，而且又不可能分享会销精髓，所以要自己动手来作，那么怎么入手呢？汉尔顿友情提示，净水器会销攻略方法技巧，便于大家进行参考，不喜勿喷（本经验适合新手讲师） 1 会销流程制定：会销的流程是非常重要的，要制定好每个细节，背景音乐、人气汇聚、开场白、送礼品、游戏、演示实验、成交、安装服务、优惠卡等。 2 会场背景音乐是指相符于会议主题的音乐，选择在会议现场播放背景音乐的原因的主要作用是为了掩盖噪声并营造一种轻松和谐的气氛，合适的音乐甚至可以起到渲染现场气氛，引导与会者感情气氛，增强对会议主题的认同感。背景音乐是作用是十分重要的，相当于助理讲师，音乐选择好了才能使听讲者更快融入情境中。 3 人气汇聚：在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定、现场送礼品。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想 4 开场白：演出或其他开场时引入本题的道白，比喻文章、介绍或讲话等开始的部分。可以是主持人的演讲或一场开场舞开场游戏等。 5 送礼品：传统意义上都是送些实物的东西。送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品 对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息，拿人手软，收礼的就会积极的帮你宣传推广。 6 会场游戏：会场中需要做一些游戏来活跃气氛，奖品一般为十多块钱的象征性礼品，实用型为主，能及时将抱怨转化成积极的行动。 7 演示实验：净水器销售很大程度是通过净水器演示器来告诉人群，净水器的功能作用，能让群众更快明白和接受净水器。 8 快速成交：会议营销的精髓就是快速达成成交，不要让客户有更多的思考时间，促成饥饿营销，让客户节省思考的成本。 9 净水器安装服务：安装调试服务是指企业为保证用户购买的机器设备产品，能按技术要求顺利安装、正确调试、可靠地启动运行，而应用户要求派出技术人员到现场负责指导或直接进行安装调试的一种售后服务工作。这也属于一种技术性的售后服务工作，净水器会销机器更要引入快速安装服务。 10 优惠卡：对于未成效的用户，发放定量优惠卡，在既定的时间内，使用优惠卡到指定地方购买享受减免服务。 END 注意事项 温馨提示：熟练的会销高级讲师销量达上千台，自己学习操作费用低廉，但一定要慎重。