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橱柜销售工作计划书 篇一：橱柜销售方案 橱柜销售方案 1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出的不同要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所以需要大量的接触设计师，设计师人员基数是关键，需要业务人员前期大量的工作。或者可以接触私人设计工作室，这些工作室的设计对选材，用料，设计风格，颜色搭配等比较挑剔，但是他们掌握很多高端客户资源，可以多接触。 2 社区推广（团购）：与开发商或物业合作在社区内设置样板间，展台，广告，彩页，与装修公司合作开设家装讲堂等方式在新交房社区内推广，利用社区样板间和物业或开发商的优势组织团购活动，针对社区不同的消费能力使用不同的优惠方法，可以设立几种价格方案，由高至低，适合每一种消费能力的家庭，由顾客自由选择，并且可以在价格优惠方案之上在给予一定优惠，例如一次性付全款可以送五金件，家居用品，延长质保或者增加橱柜配置（门吸，阻尼，液压支撑等），多种方法吸引顾客。家居用品和橱柜搭配推广，一举两得。 3 与开发商合作：无论是精装房还是简装房都需要橱柜，可以和开发商接触，寻找合作机会，开发商在选择供货商时大多注重成本，其次是质量，可以针对开发商设计不同的2--3套价格方案供选择，合作方式可灵活多变，开发商即可以现金支付，也可以物换物，既降低了我方风险也减轻了开发商的资金压力，实现双赢。 橱柜销售工作计划，建议 isais市营1131讨论群第六组 2012/06/10 目录 企业概述 一、当前营销环境分析二、stow分析 三、目标与问题 四、营销战略 五、行动方案 六、费用预算 七、控制 企业概述 湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于1999年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。 一、当前营销环境 1市场描述 橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。2 产品评述 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好（保修十年）、免检产品多、价格实惠。 3 竞争评述 竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。 捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜 业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过iso国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。二、stow分析 1、优势 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。 德国进口 设计奇特 安装好 质量好 为免检产品 性价比高 售后服务好(保修十年) 2、劣势 近两年才开始展开网络营销、不成熟。 产品局限于省内 消费群体范围小 巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓 3、机遇 橱柜为朝阳产业 市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展 房地产发展迅速 人们生活水平提高，追求高质量的生活品质篇三：橱柜网络营销推广方案计划书 目录： 一、方案概述 01、市场分析02、整体思路 二、确定目标 01、营销目标 02、推广目标 03、销售目标 三、群体定位 01、媒体群体 02、用户群体 03、口碑群体 四、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表 五、建设网站第 1 页 共 4 页 六、操作策略 01、网络营销策略 02、新闻营销 03、软文营销 04、事件营销 05、借力营销 06、博客营销(含微博) 07、数据库营销 08、搜索引擎营销(seo+sem) 09、网络推广策略 10、媒体推广 11、i m 推广 12、论坛推广 13、图片推广 14、视频推广 15、百度系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图) 七、资源配置 01、人脉资源 02、媒体资源 03、人员配备 04、经费预算 八、监测管理 01、奖励机制 02、惩罚机制 03、报表制度 7.4、应急机制 上之美橱柜网络营销推广方案计划书 一、方案概述 01、市场分析： 在当前，行业内的竞争主要表现在设