14年示范田建设流程与标准.docVIP

示范田信息记载：示范田建立后，要求从底肥施入到作物中期追肥、长势调查，直至后期收获、现场观摩、区域助理或代理商一定要全程参与，并拍摄有关图片或录像资料，为今后的宣传和推广提供素材。 准确核算收益：产量不同或者同样产量，品质不同、上市时间不同，带来的效益是有很大区别的，所以一定要对示范田进行准确的收益核算，并做好记录。 科学选择示范地?： 1示范地的选择一定要有代表性高产地块，同时设有对照田。2 交通便利，便于参观、过往人流量大的地块。3 地质平整、土壤肥力均匀，旱能浇、涝能排地块。 4 远离污染源、能适当避免或减轻人为和外来因素影响的地块。 示范户选择标准：1 种植面积大，管理水平高，当地的意见领袖（种植能手、种田大户、村干部等）。 2 善于接受新事物，思维敏捷，渴望高产，口才好，善于交流。3 农业合作社带头人、村级技术员等。4 建设示范田须选择在当地具有代表性的作物，种植面积排在前三名。 前期工作程序：1 示范田地点确定后建立前，有农化部负责解读示范田建设操作技术规程，《示范田档案》表格的填写要求。2 方案设计，由农资顾问、经销商和农化人员，结合农户种植作物及施肥习惯制定方案。?4 示范田内必须设对照田。5 示范方施肥时农资顾问必须亲自进行现场指导，确保示范田规范化。 科学管理 ：保证示范田与对照田的作物品种、种植结构、田间管理措施（如定苗、肥水、除草、松土、化控等）及病虫害防治手段等科学、规范、及时，力争做好各农事操作的一致性，降低示范对比误差影响。 示范田跟踪要求：1 定期回访、跟踪，根据作物的生长特点，在关键生育期，详细记录示范田和对照田的生物学性状外观对比情况。2 用相机记录下示范田作物各阶段生长情况。3 示范田和对照出现明显对比效果后，农资顾问马上报农化部申请公司宣传车辅助，一定要在示范田作物收获前，结合当地的经销商，组织当地农民、零售商进行现场观摩或以实地测产等模式，实效宣传。以放大田间对比示范的效果，影响更多的农户，使更多的农户了解并施用公司产品。扩大品牌的影响力，从而拉动终端。 插旗插牌：示范田作物生育期内尤其在后期出现明显对比效果后，一定要在地头设置“阿波罗肥料****示范方字样的指示标旗、标牌。吸引过往农民关注。 专家测产会议营销：示范田成熟期增产效果明显时，邀请电视台、农业部门现场测产见证，组织大型观摩定肥会，请专业摄像师录像并制作专题片。在每个田块请户主亲自介绍示范方内施用肥料增产效果以及感言，将其采访录像留作下季作物用肥时宣传素材以提高阿波罗肥料市场占有率。 田间取样：待一季节结束前，要求各个示范方负责农资顾问按照方案要求，田间取标本样品及测产，将数据报农划部统一整理撰写示范方总结报告宣传推广与存档。 考核验收：示范田收获前后将存档示范田资料交农化部进行考核评分验收，落实奖惩。 完成 2014示范田建设管理流程与 标准 已修改