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2010“华电杯”网络营销实践大赛活动策划书 --保定市第一届中小企业网络营销大赛 网络营销大赛是网络营销教学网站提供的教学实践平台的组成部分，主要面向学习网络营销课程的电子商务专业学生，将网络营销能力评比活动作为实践课程的内容，网络营销教师的指导，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容，提高电子商务专业大学生的网络营销能力，从而提高专业技能。 网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段；有些注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销；还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴……其实网络营销就是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。为了提高现代电子商务专业的技能，网络营销教学网站举办了网络营销大赛。 三．大赛目的 1.综合意义 （一）搭建保定市大学生市场营销实践平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力； （二）搭建理论密切联系实际的保定市高校市场营销专业公共教学平台，探索高校与企业联合培养营销人才模式，提升全市高校市场营销专业教学水平； （三）搭建企业承担社会责任参与社区公益的服务平台，创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。 2.网络营销对中小企业的意义 （一）有利于中小企业开拓新的营销空间 对中小企业而言，互联网是一个非常有效的工具，因为它为不同规模的企业提供了相同的竞争范围。通过电子商务网站，企业可以降低贸易壁垒，改变以往的市场准入条件；可以寻找新的商业合作伙伴和商业机会，开辟新的发展空间；使得中小企业从原先主要被大企业占有或垄断的市场中获得更多的利润。 （二）可以节约中小企业的成本，提高经济效益 中小企业通过网络直接向客户提供更加便宜的产品和使顾客享受更加方便、快捷的服务，进而吸引大量的消费者上网购物，减少中间环节，降低交易成本，此外利用网络营销可以节省大量的广告费用，进行网上调研可以使成本降至最低。 （三）能充分展现企业形象，扩大了中小企业的生存空间 开展电子商务，给企业创造了在网上宣传自己形象的空间，借助于互联网覆盖面广、传播速度快地特性，网络营销超越时空的特点，使中小企业可以全天24小时，面向全球开展国际贸易。在网上介绍企业及产品，不失为一种行之有效的方法。 （四）能使中小企业更好地实现“一对一”的个性化服务 服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。网络上中小企业也可以通过BBS、E—Talking、E—MAIL等方式，以极低成本与消费者进行一对一的互动沟通，使生产者更快地了解消费者的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产、大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销理念。良好的客户服务水平无疑将为企业带来市场竞争力的提高。 主办单位：保定市中小企业局、华北电力大学经济管理系 承办单位：52保定网 协办单位：赞助单位 策划执行：JACKER 1）报名阶段：2010年11月7日-11月12日 2）初赛：2010年11月13日-11月19日 3）决赛：2010年11月20日-12月18日 4）地点：华北电力大学经管系会议室： 营销大赛分 1、预赛 预赛题目：网络营销策划书 参赛方式：有个团队上交一份针对网络营销的案例策划书（以保定市市场为营销市场）。 晋级方式：由大赛组委会审核策划书，选出前十名晋级决赛。 2、决赛 形式：组委会在保定市内已选好的十家情况基本相同的店分给晋级团队，由晋级团队利用网络营销策略对店进行经营。组委会将会对比赛全程进行跟踪录像或者拍照。最后，将由大赛组委会评审团对各团队经营店面进行评比计分。各团队整理资料，资料不算入计算得分，可是对最后答辩很重要。 决赛组织：由大赛组委会即保定市市场营销学会统一组织，学校组委会协助，依品传媒参与执行。决赛阶段全程影像记录，并进行有关视频传播。 决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支。 大赛流程 活动宣传 由学校组委会老师在学校开设网络营销学的讲座，对大赛进行宣传。 2.召开团支书会议，下发活动的有关通知及报名表。 3.由大赛工作人员在校园内出板，张贴海报，挂横幅，值班进行宣传及接收报名。 4.在网站上宣传。 赛前培训 邀请资深专业教授对学生进行动员及培训，介绍企业背景、传授营销管理实战经验，针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和