五连矿泉水产品上市广策划书.docVIP

五连矿泉水水产品上市推广策划书 (小组成员：刘贵阳、孔丹、陈睿、张钊、万佳丽、王健) 一、背景浅析 市场背景：随着物质生活水平的提高，天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而正是因为其满足了消费者的这种需求,的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者，对渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国市场的繁荣二、市场环境分析 （）市场威胁 饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 品牌繁多 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。 纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮水的。 （）市场机会 应该充分把握的发展机会主要有： 不断扩大的市场规模 已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力 正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性 对目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品） 矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 产品特点：１、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名。 ２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 ３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾。 ４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠。 ５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。 我们现在的五连矿泉水已经定位在具有文化品位的层次上了，就要结合这个层次的消费群体研发、细化确定产品概念：　　1、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。　　2、概念支持：以五连矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造五连矿泉水独特概念。 品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打五连矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以东北地区为大本营，并以北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。 产品消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。 四、产品价格定制 ： 现有定价策略：330ml 5.5元 238ml 4.0元 200ml 3.2元　 通过对品牌和市场竞争环境的分析：五连矿泉水的推广初期，目标消费群体和消费者也是从初步的接受逐步过渡到感性接受的阶段，由于五连矿泉水的品牌还没达到法国巴黎水的国际品牌高度，所以我们决定旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；对价格进行微调： 330ml 5.元 238ml 4.0元 200ml 3元。 五、渠道策略： 选择各地区有实力、有配送能力、信誉度好在行业内有良好人际关系和好口碑的经销商。由经销商进行批发流通和店铺直营，资金周转较快，运营费用较低the principle of simplified EIA of construction projects in the region. In terms of land, linked to the implementation of urban and rural construction land increase and decrease, replacement indicators for priority areas project. Charges, into the projects of water, electricity, administrative charges and preferential policies. In the area of taxation, and settled in areas of industry and its production company, within 5 years after the completion of fiscal incentives to enterprises. In terms of financing, integration of land, tax, fi