艾利富铁酵母片的营销方案辩析.ppt

艾利富铁酵母片的营销方案 一、产品包装 外包装 内包装 为什么喜欢口服液的人 比含片的多呢？ 在我们国家，保健品市场的推广并不是很好，所以会导致消费者不太理解保健品的概念，消费者在潜意识当中保健品多是口服液形式。 我们成品为什么做成含片呢? 其一，市场调查结果可知喜欢含片形式的保健品的消费者也是及多的，其仅次于口服液形式。其二，我们生产基地设备的欠缺以及成本或采购的顾虑问题。其三，由于富铁酵母含片具有活性，对于它的产品里的水活度要求很低，故不适宜做成口服液等（水分含量较高的产品）。做成含片，水分含量极低，有利于贮存与运输，可使富铁酵母降低呼吸率至休眠。延长产品的有效期。其四是方便，消费者随时随地都可以服用，不需要考虑一定要用水来送的问题，而且我们的产品是甘甜味，会很受消费者的欢迎。 二、价格策略 经过市场调查，有71%的消费者接受小于150元的价格，34%的消费者接受150-250元的价格，6%接受250-350元的价格，5%接受350元以上的价格。然而接受小于150元的消费者占大部分，这是影响我们定价的重要问题。再者我们还会考虑到消费群体会是在校学生、低收入消费者以及我们的生产成本（水电和仪器的使用情况）、后期宣传成本、物流运输成本等问题 。所以我们艾利富铁酵母含片最终定价为88.9元。 定价 三、产品的特点 （1）稳定性好，吸收率高，安全性好，与 食物中其他成分协调配合性好，并具有良好的风味； （2）富铁酵母有以下特点 a.参与构成血红素、肌蛋白、细胞色素； b.提高免疫力，防止缺铁性贫血； c.酵母本富有维生素B群，素食者常缺乏 的B1、B2、B12，在酵母含片中皆可提供完成的满足。 四、宣传方式 校内 校外 a. 联营销售：跟一些药店进行合作，免费向他们提供一些我们的产品，让我们在其药店进行一段时间的试售，效果好可签订协议长期合作，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。 b. 驻点营销：公园，老年人俱乐部等在老年人聚集地进行产品的推广与销售，留下联系方式更佳。 c. 网络营销：使用微信微博淘宝等营销手段，在网络上进行营销，展现公司各种信息。 d. 电话营销：通过某些渠道获得一些有需要的人群的电话，进行电话营销。 e. 体验式营销：通过让顾客在体验中对产品产生美妙而深刻的印象。 同类各产品的营销方式 经过网络搜查和市场调查，富铁酵母含片是市场上前所未有过的保健品，其价格也是较低于其他保健品这些是我们成品发展的有利条件。然而，在市场调查结果当中有56%的消费者是知道阿胶保健品，65%的消费者是知道补铁口服液保健品，23%的消费者知道乳酸亚铁保健品，30%的消费者知道富铁酵母（粉）保健品，22%的消费者不知道保健品。所以消费者并不知道富铁酵母含片保健品的存在，这有待于我们宣传工作的推广。 模板来自于 * 模板来自于 * 市场调查结果 以冠名赞助方式，支持学校内的一些活动，从而获得学校常有的宣传方式如： a.横幅 b.展板 c.派传单 d.校园广播电视台宣传 产品名称 包装 价格 产品特点 宣传手法 深友富铁酵母 粉剂纸桶包装 1元/kg 主要用于食品药品保健品化妆品添加剂；功效用途主要是参与构成血红素、肌蛋白、细胞色素，提高免疫力，防止缺铁性贫血等 网络营销，电话营销，一对一营销等 朴雪乳酸亚铁口服液(哈药六) 口服液包装 110元/盒 本品是以乳酸亚铁、维生素C为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有改善营养性贫血的保健功能。 药房网营销，店铺模式-连锁模式营销，关系营销等 血乐补铁口服液 口服液包装 108/盒 本品是以葡萄糖酸亚铁，柠檬酸，白砂糖，纯化水为主要原料制成的保健食品，具有补充铁的保健功能 打印招商信息，电视直销，网络营销等 普比欧牌阿胶含片 含片包装 150/瓶 阿胶含片是以优质阿胶和银杏叶提取物为原料制成的保健食品，其有补血养颜抗衰、提高免疫力，调节血脂等功效，因为银杏叶提取物的作用可改善因为血管循环差带来的头痛症状。尤其适用于贫血女性、免疫力低下、高血脂人群。 健康热线，官网直销，全球地方化营销，深度营销，网络营销等 模板来自于 * 模板来自于 *