第五章保险供给与供给者行为分析.pptVIP

（3）利润率： （4）赔付率： 二、分析公司竞争地位 模仿美国管理咨询专家阿瑟·D·科特尔的做法可把保险公司的竞争地位分为： 1、统治地位： 2、强壮地位： 3、有利地位： 4、防守地位： 5、虚弱地位： 6、无活力地位： 三、竞争策略 （一）市场领先者策略 1、市场领先者： 2、市场领先者要想保持其领先的地位，必须： （1）设法扩大保险总需求，加强顾客对本公司产品的需求。 （2）保护现有市场份额 阵地防御： 进攻性防御： （二）市场挑战者策略 1、市场挑战者： 2、市场挑战者应该： （1）明确竞争对手和竞争目标 （2）选择进攻策略 ◆正面进攻： ◆间接进攻： （三）市场追随者策略 1、市场追随者： 2、追随者的策略可分为三类： （1）紧追其后 （2）有距离追随 （3）有选择追随 （四）市场补缺者策略 1、市场补缺者： 市场补缺者成功与否的关键在于： 市场补缺点的选择 2、理想的市场补缺点具有如下特征： （1）仍有一定的市场规模、利润水平和发展潜力。 （2）其他竞争者对该空缺市场不感兴趣或者没有察觉到，被大公司忽略或暂时无暇顾及。 （3）公司具有填补该空缺市场所需要的资源条件、有满足这部分保险需求的能力和途径，公司靠自己的努力能牢牢地占领这块阵地。 （4）企业在这一市场上建立起市场声誉后，能有效抵御其他竞争者的进入。 3、其“插缝”策略主要通过游击战和专业化经营来实现。 专业化经营主要包括市场专一化、地理区域专一化、顾客规模专一化和产品专一化等。 第五章 保险供给与供给者行为分析 第一节 保险供给及其影响因素 第二节 保险供给者的竞争层次和竞争观念 第三节 对竞争者的分析与策略选择 第一节 保险供给及其影响因素 一、保险供给 二、影响保险供给的因素 一、保险供给 1、保险供给： （1）质有两方面含义： （2）量也有两个方面的含义： （3）质和量是相辅相成的： 2、保险供给的分类： （1）现实供给： （2）预期供给： 思考： 对于保险公司来说，供给量取决于什么？ 对于单个保险公司，供给量又取决于什么？ 二、影响保险供给的因素 （一）保险商品价格 1、保险总供给曲线： P S Q P0 P1 P2 Q0 Q1 Q2 （P代表保险价格，Q代表保险供给量，S代表保险供给曲线） 0 S曲线有两个显著的特征： （1）曲线由左向右上方倾斜，保险价格与保险供给之间呈正相关关系。 其原因是什么？ （2）随着保险供给的增加，曲线变得越来越陡峭。 这是为什么？ 保险供给曲线的两种极端情况 原 因 是 什 么？ P P0 0 Q S 0 Q P0 P S 2、保险供给曲线与保险需求变化的作用 0 P Q P0 P1 P2 P3 Q0 Q1 Q2 Q3 Q4 QP0 QP1 QP2 QP3 QP4 （1）保险需求增加只提高保险供给，而保险价格没有变化。 当保险供给曲线为水平时，总需求曲线从QP0移到QP1，保险供给从Q0增加到Q1，而保险价格没有变化。 其原因是什么？ （2）保险需求增加主要使保险供给增加，由此引起的价格水平上升幅度较小。 当需求的增加使曲线从QP1移至QP2时，供给从Q1提高到Q2，而价格水平只从P0提高到P1，即供给提高幅度较大，而价格提高幅度较小。 其原因是什么？ （3）保险总需求增加主要使价格水平提高。 当保险需求增加使需求曲线QP3从移至QP4时，供给将趋向于一条垂直线。 其原因是什么？ 3、保险供给价格弹性 （1）保险供给价格弹性： 是指某保险商品价格每提高百分之一，所引起该种保险商品供给量变动的百分比。 （2）保险商品供给弹性受以下几个因素的影响： 一是保险商品对于人民生活的需求程度。 程度越高，价格弹性 反之就 二是保险商品可替代程度。 可替代品多，替代性强，则保险商品价格弹性 否则弹性 越小， 越大。 小， 大。 4、实际上保险供给也反过来影响价格 表现为：随着新的保险公司的加入和原有保险公司经营规模的扩大，保险供给大大增加，在供求规律和竞争规律的双重作用下，保险商品价格必然下降。 （二）保险公司的数量及规模 1、保险公司的数量与保险商品供给量呈正相关关系。 2、保险公司增加的数量取决于以下几个因素： （1）进入障碍（进入壁垒）： 进入障碍越大，市场就越趋集中，新公司进入困难就越大。