对农业银行经营转型略背景下实施综合营销的思考.docVIP

对农业银行经营转型战略背景下实施综合营销的思考 摘要推进经营转型已成为农业银行的战略选择对于各层级经营主体来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是要全面实施综合营销本文对农业银行实施综合营销的背景和存在问题进行了初步分析并从思想理念、营销体系、考核机制等方面对实施综合营销的对策进行了探讨 　　关键词商业银行；经营转型；综合营销 　　 　　在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的新形势下推进经营战略转型已成为农业银行的迫切需要和必然选择而对于农业银行各层级经营主体尤其是处于营销体系龙头地位的一级分行、二级分行来说在新的背景下推进经营战略转型的突破口之一就是必须全面实施综合营销按照科学发展观和经济资本管理的要求尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变由原来的“做业务”向“做客户”转变努力实现综合效益的最大化 　　 　　一、实施综合营销的背景分析 　　 　　综合营销是相对于传统意义上的个人营销、单一产品营销而言的是以市场为导向、以客户为中心各种产品、各部门联动通过提供多样化的金融产品和全方位、多层次的金融服务来满足客户金融需求的市场营销方式实施综合营销是农业银行尤其是各经营主体主动适应内外发展环境要求、推进经营战略转型、提升市场竞争力的内在需要和现实选择 　　(一)日趋严格的外部监管要求转变增长方式