楼盘营销推广方案 本科毕业论文.docVIP

案例一：XX楼盘营销推广方案 一、销售策略 （一）销售总策略 销售总策略，即分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差 ××楼盘作为23万平米的西南生态大盘，园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度。控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项目，利用价格错位、产品错位打时间差战术。 项目销售周期确定为2年，在这两年里，项目分成三快两慢5个销售期，按时间划分为： 2005．2～2005．5，预热阶段，销售速度缓增； 2005．5～2005．11，一期热销、二期面市，销量高位振荡； 2005．11～2006．3，进入持销期，销量在周期内保持稳定； 2006．3～2006．7，二次热销，销量再次攀升； 2006．8～2006．12，进入二期尾盘销售期，消化剩余单位，导入三期产品 2006．12～进入三期产品销售期 （二）2009年各阶段推售目标 2009年项目的主要推售单位以一二期的高层为主，且目前别墅、洋房的推售量并不清晰，在此不做详述。 1．销售初期(2005．2—3) 销售目标：完成一期高层总销售面积的9％左右； 推售单位：2005年2～3月共推出单位96套，其中2月推售单位全部为先期销售的散户单位。 推售套数统计： 推售单位 2 月 3 月 19#，2S，91