薛浩家居营销建设新策略详解.ppt

* 家居建设渠道新策略 家居行业在营销中面临的的问题 1.首先， 家居行业营销多以卖场为主，随着经济水平的不断发展，消费者消费能力的饱和与卖场的不断扩张，导致亏损厂商的比例正在逐年增加。 2.其次，是盲目扩张与市场饱和之间的关系。对于家居行业而言，除了极少数卖场有着或高端、或平价的定位，绝大多数还处于品牌大杂烩的状态。家居产品个性定制的时代也远未到来。这也就意味着，卖场很难避免陷入同质竞争的泥沼。在市场趋近饱和的大前提下，如果卖场无法通过细分市场赢得固定的客户群，那么，“关店”也就为之不远了。 卖场的主要功能与出现的问题 主要功能:除了满足部分消费者现场购买的需求外，卖场更主要的功能应该是为消费者提供亲眼所见，亲身感受的场所。 出现的问题：厂商定价与卖场促销之间的关系。最近频频有媒体爆出消息，即卖场的定价问题。虽然同一产品在不同卖场的原始定价基本相同，但是由于各大卖场促销活动不同，同一商品的实际购买价格甚至会波动近30%。对于消费者而言，“货比三家”已经是购买家居用品最浅显的阶段，“价比三家”才是更值得头疼的问题。 　　买卖当以诚信与公平为本，只有实现这两点，才能让买方对卖方建立起良性的信任，进而形成潜在的固定客户群，这一点对于整个家居行业的健康可持续发展来说至关重要。而显然，在这一点上，卖场不具备优势。 家居行业在营销中面临的的问题 3.最后