打造以学生为主要宣传途径的特色营销模式 毕业设计论文.docVIP

策 划 书 策 划 书 1 1.策划背景 2 2.策划目的 4 3.营销策略 4 4.市场分析 5 4.1 电子商务发展趋势 5 4.2网络直销的优势 6 5.公司分析 7 5.1海尔简介 7 5.2加深海尔品牌的影响力 8 6.特色营销模式 8 6.1网站营销模式概述 8 6.2网站特点 9 6.3消费者潜力分析 9 7.网站整体规划 10 7.1 平台搭建 10 7.1.1 网站商务推广策略 11 7.1.2 目标对象 13 7.1.3 推广目标 13 7.2网上广告计划 13 7.2.1 网络广告制作和媒介投放目标 13 7.2.2 媒介分析 14 8.推广策划 14 8.1线上推广 14 8.1.1百度贴吧有奖抢楼活动 14 8.1.2海尔商城之大家来找茬活动 16 8.2线下推广 17 8.2.1校园知识竞赛 17 8.2.2海尔产品体验周活动 21 9.整体效果预测 22 10.附录 23 10.1叨叨网特色营销模式暂行实施细则 23 10.3调查问卷 25 1.策划背景 金融危机的肆虐渐行渐远，但遭受打击的实体经济尚处恢复中；通货膨胀的威胁又接踵而至，企业更加关注低成本高效率的运营方式，这些无疑成为2010年电子商务市场井喷发展的契机。 ??随着信息科技和互联网络不断深入人们的生活，电子商务将在未来的消费和营销中发挥举足轻重的作用。经过早期粗放式的发展，电子商务企业将如何在消费经济转型的过程中争取优势的地位呢？我们对2011年的电子商务发展大胆展望：围绕电子商务的产业融合将成为电子商务发展的下一阶段重点。 ? ??趋势一：电子商务常态化 ??近年来，电子商务服务已全面覆盖商业经济各个方面：不管是国民经济的制造业领域，还是服务业的流通领域；无论企业应用、个人应用，还是政府采购。越来越多的大、小企业终于看到电子商务的好处，不论是自建独立的官方电子商务平台，还是使用第三方电子商务平台，都让电子商务渗透率随之保持持续的高速增长。 ??曾被称为“赔本赚吆喝”的中国电子商务产业，在2010年发生根本的转变。网购理念的普及、网购用户的增长，投资人和企业收获的真金白银是实实在在的，人们购买模式的转变和更深远的影响是实实在在的。 ??随着网上支付、物流配送的逐渐成熟，未来电子商务必将形成规模庞大的经济体，并通过与实体经济的切实结合，给社会、经济发展注入动力，呈现出高普及化、常态化趋势。 ??趋势二：融合物流供应链 ??在电子商务蓬勃发展的热潮中，产业链短板其实已经浮现，即同样是未来发展热点的物流供应链。 ??理论上电子商务可以串联起世界各地的买卖双方，缩短交易时间和空间，而物流则必须老老实实地完成货物的转移。目前，电子商务和物流的主要结合方式是：客户在网上订货，然后买家推荐物流公司由买家自己挑选。然而，电子商务与物流的结合远不止那么简单。 ??随着电子商务被越来越多的消费者接受并成为习惯，他们对物流也提出了更高的要求，从某种角度来看，物流常常决定了消费者的体验，决定了有没有下一单生意。有关报告指出，未来5年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。 ??因此，很多电子商务企业都意识到了这一点，在这方面不遗余力，大力投入。一方面，他们会选择与物流企业建立战略联盟的方式互相捆绑，来提高物流服务质量；另一方面，大型电子商务企业也试图建立自己的物流体系，但他们同样会面临物流成本问题，建一个物流中心的费用恐怕不低于建一个电子商务企业。 ??因此，未来只有那些把物流作为其核心价值组成部分并且已经掌握其中诀窍的企业才能在中国的电子商务市场竞争中取胜。这些公司会将物流供应链网络作为整体电子商务解决方案的一部分，将物流渠道、商流渠道及信息流渠道进行捆绑，是真正的融合、渗透到电子商务企业的各个环节，而绝非简单地外包给第三方。 ??趋势三：融合商业智能 ??随着电子商务竞争的日益激烈，商业智能在电子商务运营中所扮演的角色将逐渐重要，这一点从国外成熟的电子商务网站上都可以看到。在国外，一般电子商务企业都会有专人专门负责数据分析等商业智能工作，作为一种战略上的投资。从目前中国整个电子商务行业来看，真正关注数据分析和商业智能的企业并不多，而企业缺乏资金投入是其最主要的原因。 ??但是数据对于电子商务企业的重要性不言而喻，面向电子商务的商业智能管理系统就是基于智能管理系统和在线决策支持系统相结合的基础上，将智能化、集成化、协调化、网络化及在线决策支持的思想融入到传统的商业计算机管理系统之中，使其能够适应现代商业发展的规律与趋势，为经营决策者提供更好的经营管理环境和决策支持。 ??未来，电子商务的竞争因素之一就包括是否拥有一套适用的商业智能系统，是