“海云天”房地产企划方案大纲程序.ppt

目标客户有什么需求动机？ ——从马斯洛需求层次模式看“海云天 ” ： 生存需求 安全需求 归属需求 自尊需求 自我实现 好的办公环境是效率的提高， 使企业或个人生存的更好！ 物业管理和生态空间好！ 找到快乐办公的感觉！ 是有身份感的创意建筑！ 找到工作/生活的意义！ 策划：王忠 目标客户有什么需求动机？ 投资客 创意产业群体 商家 归属需求 自我实现需求 生存/自我实现需求 目标人群 核心需求动机 策划：王忠 目标客户是什么样的人？ ——目标客户的共性： 企事业高管，教育程度较高,阅历丰富; 收入：个人月收入10000元以上; 人生态度：有责任感，前卫，时尚，对待工作/生活有较高要求 购买心理：感性消费，注重文化/空间/快乐的享受,超前的消费观念属于； 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及文化场所 策划：王忠 目标客户是什么样的人？ ——目标人群的个性： 1、创意产业群体： 他们有超前的消费观念、跟随创造流行文化、前卫的生活态度，他们挑战一切、推翻一切。他们对于品牌的认知已超出现有的范畴，他们会认为选择自己购买的品牌就是选择自己喜欢的生活方式，代表着自己的个性、心理愉悦。 他们在24-45岁之间，却永远是20岁的精力，充满创造活力，他们共同的特点是，目光远大、锐意进取、颠覆传统、引领潮流，永远走在多数人前面。 ——有文化和经济地位的中青年人 策划：王忠 目标客户是什么样的人？ ——目标人群的个性： 2、投资客： 具有投资眼光，善于把握机会； 收入高，自己做生意； 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成熟期，要求改善并更好的生活； 人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。 ——有经济基础的中青年人 策划：王忠 目标客户是什么样的人？ ——预期的客户比例： 创意产业群体：（各类设计、广告、营销策划类企业） 投资客： 商家： 45% 30% 25% 策划：王忠 目标客户是什么样的人？ ——目标人群购买态度： 对新一代体验性office的要求！ 对文化/创意/快乐的追求！ 策划：王忠 三、广告推广定位 “海云天 ”说什么？ 策划：王忠 “海云天 ”说什么？ 首先，我们认为： “海云天 ”需要一次概念上的创新！ 说 —— 某种人文特色的终极办公模式，使该项目 成为上海乃至中国地产界一座不朽的丰碑； 为上实集团品牌形象的丰满作出应有的贡献！ 策划：王忠 “海云天 ”说什么？ 我们不仅卖办公楼，更卖一种最理想化的 工作方式，一种“新地产文化”！ 所有有责任心、有经营理念的发展商都在思考一个问题！ 如何才能建造既有时代感，又能经得起时间考虑的建筑？ 所以， 策划：王忠 “海云天 ”说什么？ 关键词 新一代体验性office， 创意自在其中 策划：王忠 “海云天 ”的市场印象？ 哇，好有创意 的office· ！ 一个传承“海上海” “新文化地产”的新一代创意型 体验性office 策划：王忠 “海云天 ”品牌个性？ 如果把“海云天 ”比喻成一个人，那么： 海云天不再是建筑， 也不是商务办公楼， 它代表的是一种年轻的心态， 一种对自然、文化、艺术、快乐、 运动活力以及充满颠覆性创意的渴望， 它快乐、乐观、智慧、充满活力， 因此它符合时代发展潮流，永远年轻。 ？ 策划：王忠 “海云天 ”说的定位语！ “海云天 ”—— 新一代体验性office， 创意自在其中 策划：王忠 “海云天 ”说的定位语！ ——理由： 1、承接了“海云天”的规划构思； 2、是目标人群关注和期待的定位方向； 3、竞争对手目前尚无此一方向的概念定位； 4、是“新文化地产”革命的深入。 策划：王忠 “海云天 ”说的定位语！ 广告语甄选 上实集团·问鼎新一代体验性office ！ 享受创意空间，享受快乐 工作也许不可以选择，心情是可以选择的！ “海云天 ”，创意的空间 策划：王忠 四、广告沟通方式 “海云天 ”说的技巧？ 策划：王忠 “海云天”说的技巧！ 沟通语言必须是： 有智慧和赋予文化形态的， 一句话，就是有观点！ 策划：王忠 “海云天”说的技巧！ 关于office与文化/创意/快乐的观点： 在这个时代，这个社会，这座城市，创意的工作方式永远是稀有资源； 挑选办公空间，我们不妨以自己心中的渴望为依据。有谁会拒绝快乐写意的工作？ 一个空间，既是办公的，也是享受文化/创意/快乐的，越来越多的人会选择享受文化/创意/快乐的办公空间； 策划：王忠 * [ “海云天 ”房地产企划方案大纲 ] 定位部分 [颠覆中国传统地产开发模式