“围城”拓客计划程序.ppt

计划内容： 发挥大集团的独特优势，与集团相关人员联系获取一手德百会员资料，筛选出宁津籍会员资料，进行电话陌拜或上门推荐产品。发挥集团自有员工优势，发动本集团所有宁津籍员工参与项目产品的营销工作，并制定相应的奖励措施。主要以物质奖励为主。 时间：7月1日-7月31日 十乡推广渠道分析及项目推广建议 4、客户媒介接触习惯调查 十乡各乡镇客户置业需求情况 推广方式 接触频次 关注内容 效果评估 亲友推荐 （积分、再购） 高 老客户：积分奖励 新客户：价格/景观/地段 在口碑效应的带动下，新客户的成交率较高，具有很好 的效果 报纸广告 低 项目特征/销售信息 由于报纸不是当地的主流媒介，客户对其的关注度较 低，效果一般。主要客户群体为政府机关公务员。 户外广告 中高 地段/电话/项目形象 传播效果稳定持久，尤其对于信息不顺畅的乡镇，具有 良好效果，但要看具体位置及发布量体 直邮/DM广告 中低 项目实效信息 投递入户形式效果较差，夹报形式相对而言效果较好 房展会或展示馆 低 项目规划/户型/价格/配 套等 由于时间结点等问题，较难守住有效客户群体，到达率 低经常接待无效客户 互联网 中高 户型/购买方式/价格/景 观/地段/配套等 八县客户中海外侨民居多，互联网往往是海外侨民了解 项目的一个重要途径 短信 高 活动内容/开盘信息 传播方式直接，在项目活动或销售节点期具有较强效果 电视广告 低 地段/价格/配套等 由于当地居民较少观看本地电视台，故传播效果较差 电台广播 低 —— 电台覆盖率低，收听效果差 活动 高 活动内容/项目相关配套 活动是八县客户了解项目的一个重要手段，客户通过活 动建立对项目的基本认识，从而形成好或一般的口碑效 应 现场体验 高 规划/配套/户型等 样板营销，现场体验传播效果良好 乡镇推广渠道建议： 电视飞字 DM派单 公交车体广告 楼顶户外广告 流动展位 邮储电视广告 拓客奖励计划 目标：702组A类商业意向客户 任务分解： 组别 成员 任务 完成进度 ５月 ６月 ７月 ８月 合计 A组 张军 刘洪敏 李伟超 B组 邓阳阳 张曦文 付世雄 C组 刘秀赞 张磊 谢鑫鑫 D组 杨楠 李晓雅 张同升 目标：700组商业认筹客户 任务分解： 组别 成员 任务 完成进度 ５月 ６月 ７月 ８月 合计 A组 张军 刘洪敏 李伟超 B组 邓阳阳 张曦文 付世雄 C组 刘秀赞 张磊 谢鑫鑫 D组 杨楠 李晓雅 张同升 目标：421组A类住宅意向客户 任务分解： 组别 成员 任务 完成进度 ５月 ６月 ７月 ８月 合计 A组 张军 刘洪敏 李伟超 B组 邓阳阳 张曦文 付世雄 C组 刘秀赞 张磊 谢鑫鑫 D组 杨楠 李晓雅 张同升 目标：500组住宅认筹客户 任务分解： 组别 成员 任务 完成进度 ５月 ６月 ７月 ８月 合计 A组 张军 刘洪敏 李伟超 B组 邓阳阳 张曦文 付世雄 C组 刘秀赞 张磊 谢鑫鑫 D组 杨楠 李晓雅 张同升 规则: 每周进行一次小组排名 1、完成基础任务后每月排名次数第一的小组给予团体奖励1000元; 2、完成基础任务后每月排名第一的个人给予300元个人奖励； 3、本次拓客计划结束，完成基础任务后团体排名第一的小组给予3000元奖励，组长600元奖励，个人排名第一的给予800元奖励； 4、整体完成计划后，给予大团队省内2日游奖励 拓客目标 1、目标：完成1000组商业A类意向客户，认筹700组；完成600组住宅A类意向客户，认筹客户500组。 2、目前已完成商业A类意向客户298组，尚有702组客户需要完成； 目前住宅已完成179组A类意向客户积累，尚有421组需要完成； 3、为完成以上的营销任务特制定本次拓客方案，以确保任务的圆满完成。 4、本次拓客时间： 5月12日开始-8月30日结束 意向客户积累时间：5月12日开始-8月30日结束 认筹客户积累时间： 首批商业： 6月15日开始-8月30日结束 首批住宅： 7月15日开始-8月10日结束 意向客户确认： 1、到售楼处实地参观，了解项目； 2、以办理价值1000元德百贵宾卡。 德百贵宾卡功能 一. 凡是购买德百集团1000元贵宾卡的客户，都是德百集团贵宾会员。 二.德百贵宾卡内有1000元现金，可在德百旗下（百货大楼