太阳神珍珠店4.0模式资料.pptVIP

太阳神珍珠店4.0模式 珍珠店模式：是太阳神公司结合自身优势独创的不可模仿的一种新型营销模式。 含义：珍珠店不是传统意义上的专卖店，是依托诊所、健康馆、美容院等专业的有实体店的零售终端，通过公司特定奖励机制促进他们加盟，兼营太阳神产品的一种虚拟店的模式，类似于寄养在贝壳中的珍珠。 珍珠店加盟的对象：诊所、美容院、洗浴中心、理疗店、社区医疗结构、美发沙龙、保健品超市、连锁药店、医院等等。 特点和优势：1、现成的店铺；2、现成的员工；3、现成的品牌；4、现成和稳定的顾客群体。5、更重要是被广大消费者认同的购物场所。 珍珠店模式——店店连锁加盟模式 收入决定心态，而收入来源于业绩——销售——谁来买、卖给谁。模式解决了批发的问题——谁来买、卖给谁。 珍珠店模式解决：“推”、“卖”、“买” 。 推：推广新型的模式，解决了不愿推和推广难的问题；从而达到良性循环。 卖：推销难的问题，专业的人员做专业的销售工作。 买：是消费者的问题，是品牌、价格适中、有售后服务… 我们推广珍珠店模式的动力与好处？ 首先是加盟店的终身销售业绩与我们有关，从而成为这家店铺的一个小小股东。 珍珠店解决：传统零售终端营业额的99%，而让1%的连锁店经营者，用于计算回报的收入。 珍珠店模式——店店连锁加盟模式 用珍珠店的二次进货和销售，来稳定加盟店和经营者的收入。 用业务的推广和倍增，来锁定和发展市场。 用传统的方式做“直销” ；用“直销” 的方式做传统。 1+1=11的模式，管道+渠道=复合式的营销模式。 直销的优势：以小搏大，一劳永逸，突破时间和空间、资金等问题。缺点：我们主动，顾客被动。 传统模式的优势：满足消费者多年形成的消费需求；店铺是被动，而顾客是主动；所有的顾客都是带着需求而来。缺点：投资大、风险大、受时间和空间等条件的限制。 连锁药店老板出现的常见问题： 第一：你的产品不好买，价格太高；老板请你把“你的产品不好买，价格太高”，改成我们的产品好吗？ 珍珠店模式——店店连锁加盟模式 如果你在你的心中，定位成我的产品，当然结果是可想而知的。因为你没有当成自已的产品和生意来经营，还认为是在帮我推销和销售对吧！ 第二：请问老板你了解产品吗？你的员工了解太阳神的产品有多少呢？如果你的员工不了解和不知道产品的功能和功效，又如何去推销呢？ 第三：你知道员工不愿意去推广的背后是什么吗？请问你给员工的提成是多少呢？5%！老板你也太黑了。 你想不想明天让太阳神的产品火爆起来的解决方案？ 第一、把员工组织起来学习产品的基本知识和配方，专业的老师由我来跟你协调和安排，员工的学习时间由你来安排，你能办到吗？ 第二、提成5%加到15%；其实零售利润50%是小钱，而真正的大钱我们店店连锁中三级加盟商的提成。 珍珠店模式——店店连锁加盟模式 例如药店与药店之间，在传统生意上是不是竞争对象呢？大家都是同行、私下都是同学和好朋友，会不会谈生意上的事情以及告诉你的祖传秘方之类的事情呢？会不会让自已的顾客介绍给对方呢？我想原则上不会，除非是自已能力之所不及的事情对吧！ 像你们这样的一家药店需要投资多少钱呢？ 请问老板你有没有想过，开更多家的分店呢？现在的生意是越来越做了，一年比一年更难做对吧！ 太阳神这个品牌老板你应该听说过吧！今年已经有23年了，我国第一家专业的保健品企业。现在的生物健口服液之前的太阳神口服液，还是我们康胃口服液也是之前猴头菇口服液专业治胃病的产品。当年各种大中小的医院、药店、诊所之类机构都在销售我们的产品。 珍珠店模式——店店连锁加盟模式 而今天的太阳神公司，不但有保健品，而且现在的品种更齐。太阳神是专门你们生产的产品，为什么呢？因为我们的产品主要是针对各种慢性疾病。是吗？有什么产品呢？不着急我慢慢的告诉你吧！ 现在我们主推的产品是内病外治功能性的外用产品。也是我们刚才跟你做免费体验的灸系列产品，一共有16款：分别是颈痛灸、肩痛灸、腰痛灸、前列腺灸、痛经灸、风湿灸等等。 在08年之前，公司没有推出珍珠店加盟模式的时候，代理一款产品的代理费是50万。现在加盟我们的珍珠店店店连锁模式，无需代理费。我们的利润=零售50%—70%+店店连锁推广费，其实零售利润50%—70%是小钱，而