健康女人—三八妇女节推动.pptVIP

目录 女人为什么需要保险？ 拜访话术 妇女节早会及激励方案 附件：女性健康宝典 三八妇女节的由来 1903年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此三八节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。? 　　 我国第一次纪念三八国际劳动妇女节始于1924年。当然，我国劳动妇女在中国共产党的领导下，于广州举行了三八国际劳动妇女节的纪念活动。? 　中华人民共和国成立之后，中央人民政府政务院于1949年12月通令全国，定3月8日为妇女节。 确定拜访名单 请在您的保户名单内筛选以下情况的客户 ?交费能力与保费不相当 ?家庭责任与保额不相当 ?最近有升职、加薪、成家、得子、买车买房 ?最近周围有事发生 ?乐于助人且周围环境好 请在您的准客户名单内筛选以下情况的客户 ?在2005年1月至今递送了建议书，但没有签单的客户 ?准主顾评分在B类以上的客户 如以上两者筛选后，合计人数小于30人，请您立即着手做这件事：主顾开拓 切入约访－准主顾篇 ? 张姐，我是平安人寿的＊＊啊！还记得我吧？最近过得还好吗？（老公怎么样？孩子学习好么？）是这样的，上次我们见面时聊了很多，在很多地方也给了我很多的启示和思考。难得遇到像您一样——（赞美）的客户。一直想问候一下，可前段时间又因为给客户办领钱的事情，您想，一下子好几个客户都要领钱，我又是——（介绍自己及荣誉），当然更是服务到家，忙得不可开交。昨天办完的时候，客户直说当时保得好，又感谢我，我也就觉得挺值的了。三八妇女节快到了，你们单位有什么活动吗？最近我们单位开展针对女性客户服务活动，除了现有的平安保户，公司还允许我把此项服务提供给可以为公司发展提供建议的客户，所以我第一个就想到了您。您看，你明天下午还是后天下午抽15分钟时间“接见”我一下。 ? 取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？——言归正传啊！一直以来除了为你保险方面建议，今天跟以往不同，这是我们公司的女性健康宝典；除此之外，还有一个关于个人财务安排及需求分析的服务项目，它可以让你全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排，大概需要15分钟的时间，我们现在开始可以吗？（拿起笔） ... ... 这是我们公司刚推出针对女性的健康养老保险,她针对女性特有的重疾、医疗、养老进行专门呵护并且年年分红... ... 切入约访－朋友篇 ? 最近过得还好吗？（老公怎么样？孩子学习好么？）我上次和你提到上保险的事有没有考虑过？——哦！是这个原因，那这样吧，这事得面谈，你买不买没有关系，但电话里说不清楚，我还是过来一次。三八妇女节快到了，你们单位有什么活动吗？... ... 我们公司为配合妇女节，有一份刚推出的针对女性的保险计划向您介绍一下。你看是明天下午还是后天下午我们见一面？ 取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？——我用15分钟给你好好分析一下，你到时候买不买自己决定。但是你可得好好听啊！这是一个关于个人财务安排及需求分析的内容，资料我会保密，留给你也成。它可以让你全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排。 ... ... 这是我们公司刚推出针对女性的健康养老保险,她针对女性特有的重疾、医疗、养老进行专门呵护并且年年分红... ... 三八妇女节专题早会 早会意义 以三八国际妇女节为主体背景，利用辅助工具进行服务，针对女性进行市场开拓。 向业务员讲解不同女性客户群的保险套餐，加强基础训练。 事前准备 笔记本电脑一台； 投影仪； 工具（万能光盘） 操作模式 建议操作时间：三.八妇女节前一周的第一天 讲授为主，提问辅助。 时间：节前一周。（40分钟） 早会讲义： 气氛营造 节前早会组织宣导和演练，营造三八妇女节的业务氛围，并组织相应的女性专场产品说明会。 节日当天营业部经理和全体主任提前半小时到职场，列队在职场门口欢迎业务同仁上班；对本组女性业务同仁的到来递送一支鲜花（康乃馨）表示欢迎，并送上节日的祝福。 激励活动 分公司万能重疾方案 营业区、部三八前点方案 附件： 女性健康宝典 女人每天莫忘七件事 一、早晚两杯白开水　　 充足的水分是健康和美容的保障。特别是女性，缺水会使她们的身体过早衰老，皮肤因“缩水