2011年卡米亚中秋十一促销方案.doc

“全国联动双节大促销，抄底底价钜惠大品牌” 卡米亚全国中秋节、国庆节促销初案 背景： 终端促销愈演愈烈，一般的单纯为促销而促销通常难以对竞品形成有效的区隔，也较难提升品牌。更需要指出的是，常规促销与推广通常情况下往往收效不大，甚至于不做促销比做促销更能获利。 所以，结合卡米亚陶瓷对时尚生活方式的引领，提出“品质，改变生活”的全新概念，以此为2011促销推广最高传播基调，同时紧密结合卡米亚的创新品质，紧扣“创新，成就未来”这一主旋律，高举创新的旗帜，基于线下及线上，以品质宣言的形式传播卡米亚进行维权的信息，配合以创新精品的盛世共享厂价放送，以期于实现以下目的： 提高品牌在线上及线下的曝光率，传播品牌的原创品质，提升品牌的知晓度及美誉度； 促进终端市场创新产品的销售； 活动主题： 1、主题：卡米亚9月10日至10月05日“全国联动双节大促销”巡回活动 2.副标题：“全国联动双节大促销，抄底底价钜惠大品牌”xx站 2、时间： 2011年09月10日-10月05日 活动时间：9月10日，9月11日，10月1日——10月05日 3、形式： 4、促销组合： 品质盛会，约会精致生活 10元体验卡≥1000元 购10元卡米亚陶瓷体验卡得10元≥1000元无限财富升值机会 温馨提示：此优惠限正价产品使用 （注释：只适合现场签售形式：专门制作一些10元体验卡，签售当日限额领取，总裁签售了才有效，领取到体验卡的消费者可以抵现金卷1000或大于1000元（这个由当地代理商定），但是所购产品都是店内正价产品，不打折才能参与） 品质乐购，越购越划算 全场正价产品买满3000立减1000，满6000立减2000，以此类推 交定金，送厨房空间 活动期间预交5000元定金，即可参与免费送厨房空间活动 （注释：活动期间预交5000元定金，交定金而且购砖之后，可以免费送厨房装修所用的瓷片或其他厨房装修用砖，这个厨房装修用砖可以由代理商指定砖，设计师可以设计好厨房用砖效果图给消费者，吸引消费者选购我们指定的砖。） 创新风暴，全城钜惠 创新精品至尊线石800×800 元/片 原创精品洞石800×800 元/片起 精品瓷片XX 300×450： 元/片起 精品瓷片XX 300×600 元/片起 满即送·送电器抢礼包：精美电器礼包抢先得（非签售形式适用） 凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到10000元以上的，免费获赠名牌豆浆机一台 凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到15000元以上的，免费获赠格兰仕微波炉一台 凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到20000元以上的，免费获赠美的单门冰箱一台 凡订购卡米亚瓷砖金额（折后）达到25000元以上的，免费获赠格力变频空调一台 体验：双节大礼包 钜惠大品牌 尊贵购物体验：奢华选材空间，专业家装顾问提供产品知识、家装风格、选材搭配、保养指南等家装咨询 尊贵个性定制：根据您的个性需求，采用顶级雕刻（喷砂）、高压水刀技术定制专属于您的产品 尊贵贴心服务： 免费上门测量尺寸 免费送货 免费铺贴指导 免费赠送填缝剂、十字卡 宾宾有礼：活动期间凡来店客户均可获赠精美礼品一份或可乐一罐 6、宣传 （一）三大门户： 新浪家居网、搜狐家居网及搜房家居网，三大家居门户网站发布“品质风暴 钜惠盛宴”大型促销推广信息 （二）第一阶段：活动启动与预热：8月25--8月31 成立活动小组：合理分工并进行团队动员，宣导活动并让团队高度认同，练习统一说辞，模拟演习各种工作环境，设定任务到个人，每日汇总售卡或销售信息，及时总结经验。 序号 岗位 责任人 成员 工作职责 备注 1 活动总指挥 经销商老总 经销商超盘手 负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接；负责公关协调工作 2 活动策划组 总部跟进人或卡米亚区域经理 经销商策划人员 负责活动策划+物料设计对接+活动监督 3 活动执行小组 经销商操盘手 小区经理+家装经理+店长+策划经理+服务部经理 全面协助总指挥的工作 调配指挥在活动期间家装、小区、店面拦截等工作，以及总负责人不在公司时期的全部工作。 活动公关组及招待：家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递； 寻求与大型家装公司的广宣合作（包括合作方案的制定、其谈判和落实） 组织网络团购 4 家装组 家装经理 家装部成员 家装渠道宣传，尽量促进设计师推广新产品 家装渠道售卡 5 小区组 小区经理 小区部成员 新老小区、机关小区、企事业单位小区宣传及售卡 6 门店组 店长 店面导购 店面氛围营造：谈单道具准备、X展架摆放、地贴、促销标贴、及海报吊旗等的布置，特价区域的布置，饮料果品的摆放，对进店客户的接待，意向客户的预约选购 每日销售情况的反馈及经验总结 7 宣传组 策划经理