上海万科VMO独栋别墅项目2012销售报告详解.ppt

储客策略 4月 5月 6月 7月 8月 9月 交房、车位销售 清货 存货续销 续销 花园办公产品主力去化 花园办公必须在6月底清货，避免双线作战，营销补给线可以得到拉长 独栋办公4月底示范区工程启动 示范区工程启动 开启体验式营销 示范区验收开放 清货 渠道推广 淘宝新品推荐、热销宝贝排行、 楼盘详情信息页面推广、淘宝主题活动 今日房产推广合作，拍片宣传 市场结论——独栋办公产品无直面竞争对象 销售反馈——全上海同类产品去化速度第一 对于独栋产品而言，它是孤独而缺少对手的 这意味着，独栋产品前期的销售速度和价格得到了市场和客户的双重验证。 在此基础上提升去化速度，唯一的机会点是…… 按照市场企业办公空间和企业人数配比， 谁才是独栋办公产品真正的买家？ 1400㎡的办公空间，可容纳的办公人数约150人， 但是，对应企业人数规模，难以承受购买3000万固定资产作为办公场所 谁在购买？ 1400㎡的空间； 价值2700万； * Ⅰ Ⅱ Ⅲ 核心客户 客户构成：贸易、建筑设计的企业主 客户区域：闵行，浦东 重点客户 客户构成：制造业、IT企业主 客户区域：徐汇 普通客户 客户构成：金融 广告 运输行业企业主 客户区域：黄浦、杨浦 成交客户分析 截止目前，独栋产品共计成交9组，主要行业集中：贸易、建筑 置业动机：90%朋友介绍，认可万科品牌，产品设计符合企业需求 规划用途：企业总部办公场所、