原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
一、何为无痕迹销售法二、销售的六大步骤三、如何接触.ppt
* * 一、何为“无痕迹销售法” 二、销售的六大步骤 三、如何接触客户 四、如何观察客户 五、如何接近客户 六、如何用血型来分析客户 课程主要的内容 何为“无痕迹销售法” 定义：所谓“无痕迹销售”就是把销售用对方很容易接受的方式进行，把销售化为“无形”，使客户在不知不觉中接受我们的产品。 为何要用“无痕迹销售”法？ 1、直接推销的成功率低 2、“有形销售”的拒绝率高 3、客户不喜欢被人推销 4、只有让客户接受你，他才有可能购买你的产品 5、销售的最高境界是“不露痕迹” 销售的六大步骤 准备 接触 说明 异议处理 促成 服务 如 何 接 触 客 户 三个真实的故事： 国外打工的故事 任总监的故事 处理孤儿保单的故事 不要忽视下面这些人 公司的门卫 清洁的阿姨 总台的小姐 社区的保安 保 姆 如 何 观 察 客 户 从一些琐碎的事情中找出需要客户： 垃圾包 与小店的老板闲聊 水表 电表 煤气表 车辆 如 何 接 近 客 户 运用市场调查表 使 用 DM 与客户谈血型 使用“市场调查表”的话术 我是应届毕业生，我们教授要我们做一份市场调查，麻烦你配合我好吗，你只要回答几个问题就可以了。谢谢你！ *
文档评论（0）