兰州大学零点校园网商城网上外卖系统计划书.docVIP

兰州大学零点校园网 宿 舍 商 城 合作策划书 兰州大学榆中校区零点校园网 项目名称：兰州大学零点校园网宿舍商城 发起方：兰州大学（榆中）零点校园网 网站负责人： 合作方：兰州大学榆中校区_______超市 超市负责人：___________ 时间： 年 月 日 兰州大学零点校园宿舍商城项目策划书 项目简介：兰州大学零点校园宿舍商城（以下简称零点宿舍商城）是一个以兰大零点校园网为平台依托，以校内大型商家为货源后盾，以学生宿舍楼为前台的线上线下结合，整合校内学生消费市场，充分发掘学生消费潜力的最新O2O电子商务商业模式！ 项目创新点： 市场大。零点校园外卖本身顾客群体大，潜在消费者市场大。 结构完美。超市+网络电商平台+宿舍楼分站可以实现营销的线上线下无缝衔接。 高质量的服务。零点商城的宿舍分站免费送货到宿舍，及时，快捷，方便。为学生提供个性化的消费和服务体验。 打破时空限制，延长销售时间，扩展销售范围。采用宿舍楼分站模式，任何一栋楼的学生都可以随时随地的在线下单，购买超市的所有物品，相当于把超市搬到宿舍，不受时间和地点限制！将超市的销售范围真正实现全校范围内无死角覆盖！ 顾客群稳定。每栋楼分站的负责人只负责本栋楼的宣传和送货服务，能够给学生最好的消费体验，同时在一栋楼的小范围内更加容易建立消费者和商家的信任，有利于留住顾客！ 宣传周到便利。学生市场被以楼为单位划分成一个个区域，每栋楼分站的负责人只负责对本栋楼内的宣传，工作量小，范围小，有利于更直接到位的宣传，确保每个学生都知道，了解！ 总分总模式达到1+12的效果。在各个宿舍楼分站对内宣传的同时，网站会公开的校内进行线上线下的宣传。粗放式宣传与精确定位是宣传相结合，引发规模效应，达到1+12的宣传效果。 新媒体营销。商务活动发展到今天早已进入了电子商务的时代。21世纪要么电子商务，要么无商可务。而零点校园的商务模式就是最新O2O电商模式。O2O模式使线上线下资源结合，运用网络新媒体进行营销，开拓商家市场，符合商务活动的发展趋势和消费者消费的习惯变化趋势！ 新媒体宣传的多样性。随着互联网的发展普及，各种新媒体不断涌出，并有逐渐取代传统媒体的趋势。当今大学生更是新媒体的推动者和参与者。QQ，微信，飞信，人人，博客，微博，论坛，贴吧，手机报······等许多新媒体已经成为大学生学习生活中不可或缺的一部分！学生在这些新媒体平台上发布信息，并通过新媒体平台了解外面的世界！这些拥有大量集中的学生用户群体的新媒体，为校园内宣传提供了广阔的空间和舞台！ 商城与外卖送餐结合，更好利用固有资源。兰大零点校园网外卖送餐平台已先期运营了一段时间，在学生当中引起一定的反响，发展势头良好，并且有一定的广告效应。现将商城放到平台上来，是对外卖的一个补充，能还好的满足学生的多样化需求，并且外卖的顾客也将成为商城的潜在客户和广告传播者，利用外卖平台已有的品牌和知名度为商城打广告，更容易被同学接受认可。 市场调研： 市场分析：兰州大学榆中校区因地理位置等环境因素影响，处于半封闭的状态，绝代多数学生的衣食住行消费都是在校园内部完成的。学校里的商店可以大致分为六个部分，分别是天山堂东侧，工行附近，网球场对面，学校后市，1——7号楼宿舍超市，及校园里两个报刊亭小卖部！这六个地方的商店各自客户群又不尽相同。天山堂的商店针对在天山堂上课的学生，多半是从东区田径场上完体育过来上课的学生路过或者去上体育的，还有部分是中午或下午放学时间学生。网球场对面的商店的顾客群也主要包含两个来源，一是上体育课来回路过的学生，二是部分14——23号楼学生天山堂上课或去图书馆来回路过！工行附近商店的顾客大部分为天山堂上课或去图书馆来回路过，还有部分是8、9、14、15号楼部分学生！两个报刊亭其中隆基大道的主要为来往上课的学生，且本身规模小，商品少！15号楼下的小卖部主要为8、9、10、15号的学生，且同样本身规模小，商品种类少！1到7号楼公寓超市在公寓内，学生为本公寓楼的，具有一定的便利性，但是顾客人群较少，且提供的商品种类也有限！最后是学校后市，后市是榆中校内商家最多，商品种类最全，人流量最大的地方！这其中规模最大最具竞争力的当是鑫隆超市！而在全校范围内，规模可以与之竞争的超市只有学而超市，但是由于地理位置原因，造成校园内人流量比较分散，市场占有率与规模不对等！ 学校有超过12000学生，按照最低每人每月在零食，文具，饮品等方面花费30元：则校区内一个月的消费需求为 30*12000=360000元 按照每人每月100元计算，则校区内每月的消费需求为 100*12000=3600000元。 这仅仅是保守的估算，实际远不止这些，那么商家该如何在竞争