STP.docVIP

娃哈哈阿米诺香蕉牛奶 STP 策 划 书 策划人:罗泽、王佳、瞿全、王建川 指导老师：冯美香老师、杜安杰老师 完成时间:二零一三年六月十八日 前言 随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力， 香蕉牛奶起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销的饮品，已经连续三年问鼎饮品消费榜的榜首。许多外国游客到韩国也必喝的一款饮品。娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。 娃哈哈“”是娃哈哈含β胡萝卜素、维生素A、维生素C、钙质、铁质。有助消化、防止便秘、治喉病、贫血等功效，且风味香甜可口牛奶的营养价值很高，牛奶中的矿物质种类也非常丰富，除了我们所熟知的钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、的含量都很多。最难得的是，牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。种类复杂，至少有100多种，主要成份有水、脂肪、磷脂、蛋白质、乳糖、无机盐等。本书通过对市场环境和消费者等方面的分析， 提出适合娃哈哈占领的 （一）市场分析………………………………………………………4 (二)竞争者分析………………………………………………………5 （三）公司及产品分析………………………………………………6 （四）消费者分析……………………………………………………7 二、SWOT分析………………………………………………………8 三、市场细分…………………………………………………………9 四、目标市场…………………………………………………………10 五、产品定位…………………………………………………………10 娃哈哈阿米诺香蕉牛奶STP策划书 分析中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场将进一步扩容，未来的饮料企业将围绕健康这一主题角逐市场。 目前，市场品牌众多蒙牛 雪宝 菊乐 新希望 宾格瑞 产品信息 245ml*8 75元/箱 10元/盒 250ml*16 55元/箱 5元/盒 250ml*12 50元/箱 4.5元/盒 250ml*12 55元/盒 5元/盒 200ml*10 ？元/盒 8.5元/盒 优势 品牌 2.包装高端 口味一般 价格低 2.给零售商回扣高 包装 2.速度 包装 韩风效应 3.口味很好 通过我们小组的事先调查，我们发觉在我们所在的城市，还没有娃哈哈阿米诺香蕉牛奶的上市，我们觉得，娃哈哈阿米诺香蕉牛奶在广告宣传以及率先抢占市场这方面做的不是很到位。 3.市场上居于主要地位的 现在市场上的香蕉牛奶不多，就以上几种品牌。在这几种品牌中来自韩国的宾格瑞是消费者认为最正中的香蕉牛奶，但是它的价格实在太高，一盒200毫升的牛奶要卖8.5元的价格，这让追求时尚的年轻人尤其是学生群体，大多数都认为太贵了； 4.外部环境分析 ①经济 从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 ②经济法规 随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管。新的《饮料通则》也于2008年12月初正式实施，这有利于改观饮料的乱局。 ③成本 当前国家经济面临的诸多“两难”问题也会影响到饮料行业，企业用地、贷款、资源价格、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，将带来很多不确定因素，水、能源、包装物及农副产品的价格上涨是不可逆转的趋势，势必增加饮料企业的经营成本。 （二）、竞争者分析 目前国内香蕉牛奶市场主要由韩国产品“宾格瑞”，以及首先介入香蕉牛奶行业的“新希望”。而娃哈哈“阿米诺”上市最大的竞争对手也就是它们。大部分市场现在已被它们占据，而“阿米诺”要在短时间内出现在人们视野，就必须寻找市场空缺。 “阿米诺”是一款中端价位的香蕉牛奶，卖在三星以上的酒楼，酒店等，能有很大的利润空间 ，但是，这些市场被竞争者已经用得差不多了。所以，我们的产品就该先以奖金渠道的经销商，所有的促销人员，争取获得渠道的最大驱动力，以更用心的服务，解决消费者的消费需求，塑造出它