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如何进行销售组织变革 课程描述： 企业的销售组织会随着产品市场需求与竞争结构的变化而不断进行变革，以便适应自身业务发展需要和市场竞争环境变化。产品的快速发展对企业营销系统各组织以及销售与生产、研发的协同性要求越来越高。如何有效地推进销售组织变革，不仅关系到销售组织是否适应市场发展需求，更关系到企业的生死存亡。 本课程结合三个典型、有趣的销售组织变革案例，寓教于乐，为销售部门的组织变革指点迷津，传授销售组织变革的要点和方法。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同的销售组织都会进行不同的变革发展，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。 进行销售组织变革，一般包含四个方面。 一是诊断销售组织变革征兆 二是制定销售组织变革方案 三是实施销售组织变革方案 四是评估销售组织变革效果 俗话说，变则通，通则久。在这节课中，我们讲述了制定销售组织变革方案、实施销售组织变革方案、评估销售组织变革效果三个案例。 第一，诊断销售组织变革征兆。主要是从市场需求与竞争结构的变化和销售业务发展需要两个方面来诊断销售组织变革征兆。销售业务发展需要主要是指市场份额下降、销量增长放缓和价格战三个方面。出现这些征兆表明销售组织需要进行变革，以便提高销量和市场份额。 第二，制定销售组织变革方案。主要包括三个方面： 第一，信息化促进组织变革，主要通过电脑配置，软件系统，信息传播、共享、反馈机制和信息保密机制四个方面进行信息化促进组织变革。 第二，调整组织架构实现组织变革，组织架构一般包括“直线型”多产品销售体系和“矩阵型”多产品销售体系。 第三，销售功能向营销功能转变，主要是加强品牌推广、产品策划和信息研究功能。 第三，实施销售组织变革方案。实施销售组织变革方案，主要包括三个方面： 一是，如何突破变革阻力，主要是突破传统企业文化、销售意识和管理能力的制约； 二是，有效管理销售组织，主要有分层管理、分权管理和制度管理三种管理方式； 三是，各部门有效协作，主要从专业分工、有效协同和统一考核三个方面加强各部门之间的管理、协同、合作。 第四，评估销售组织变革效果。评估销售组织变革效果要从降低组织成本、提高组织的灵活性和提高销售业绩和市场份额三个方面来进行。降低组织成本一般是从预算、绩效考核以及资金管理三个方面来考察。提高组织的灵活性，主要是指市场的反应速度快，信息反馈快、准、全，增强销售组织的市场敏感度。 最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了“进行销售组织变革”的完整流程！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白如何进行销售组织变革。 相关课程： 如何做好团购活动管理 如何建立客户数据库 如何成功说服客户 如何制定销售人员薪酬制度 如何做好销售区域划分与管理 学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程