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Swatch ppt [集美大学工商管理学院工商管理专业] [组长:汪联章 成员:洪雅婧 王雅晶 林逸夫 李堃 杨清梅 翁格格 谢志伟] [2008年12月24号] Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。零售额占到全球份额的25%。 Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。 Swatch的故事2007/07/13香港中通社消息，当打开报章内一页广告时，顿时响起了圣诞的乐曲，将平面媒体变得“声色具备”，这是“Swatch”手表品牌在圣诞节刊登于报章的一则广告，这个创意之举也令其夺得由香港《都市日报》举办的“最佳报章广告”创意大奖。黄沾创意法 黄沾是中国香港著名的创意大师，他在广告、填词、电影、电视及小说创作上都有较高的造诣，被人尊称为东方的创意大师。他提出了广告创意“加、减、乘、除、转、用、时”法，具体如下：… 用:一般来说，手表主要卖点是“精确”，但瑞士Swatch表就推出“迟到无妨”的系列广告。文案为“迟到何妨，多与自己的恋人缠绵一会儿，因为时间是为恢复人性而存在”。这就是改变了手表的一般用途。在初期，SMH集团并未采纳太多的广告预算，而是用独特的方式来争取最多的消费者。他们做出了一个惊人的举动，设计一个巨大的Swatch手表条幅，长达152米，传达的信息简明扼要：“Swatch——瑞士——60德国马克”。该条幅从法兰克福最高的一幢摩天大厦——德国商业银行总部大楼悬挂下来。此举引起轰动，德国新闻界开始为SMH免费做广告。尼古拉斯非常高兴地回忆道：“在两个星期内，每个德国人都知道了Swatch。” 广告案例：1、在瑞士的火车隧道中举行的非常特殊的全球首映：乘客在黑暗中突然看到“时间的价值由自己创造”的电视广告影片，彩色的影响在隧道的墙上飞逝而过，代表swatch提醒所有的观众，好好创造自己的时间价值。 2、奥运赛场上最露脸的赞助商， swatch作为比赛用的计时器（当年，日本的精工表就是借着东京奥运会指定计时商的机会，高举高打，把瑞士手表打得喘不过气来。） 质量上，因Swatch是中档产品，难免会被人认为便宜没好货。但Swatch具备重量轻、防水防震和电子模拟等功能。案例：一名瑞士游客去希腊海滨度假，不小心把一块Swatch丢在海滩。一年后，他旧地重游，居然在海边又找到丢失的手表，虽然经过一年的日晒雨淋，但走时依然准确。 创新Swatch还突破了手表简单的计时功能——它对时间概念进行了新演绎。这不仅体现在款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，更体现在它的时尚感上。从1984年开始，新推出的每一款Swatch都有一个别出心裁的名字，在款式上或标新立异或保守，或是方格或是条子，表带上刻有坑槽或是穿个洞。这就传达给戴表者一种与众不同的独特形象，并传达了“刺激、情趣、纪念、时尚”的概念。 瑞士表早已抛弃“钟表＝计时器”的狭隘观念，将钟表作为艺术品、奢侈品、装饰品，赋予其丰富的精神内涵，并培育了一群忠实消费群。他们的品牌战略更是把握得炉火纯青，以消费者的需求为绝对中心，从设计制作、店面陈列到售后服务，尤其是在满足消费者精神需求层面，已形成一套完整复杂的系统。其次，瑞士表为打造品牌而投入的手笔之大，业界更是无可企及。几十年来，顶级奢侈品行业有一条黄金法则：永远不要问顾客想要什么，告诉他们应该拥有什么。时尚是恐惧的产物，你觉得自己不聪明、不会打扮、没有气质，而那些打着各种各样旗号的品牌告诉你：“我们可以引导你，让你成功让你酷让你气度非凡。 促销策略1、Swatch每年都不断地推出新式样的手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。2、所有的Swatch手表在推出5个月后将停止生产。因此使最便宜的手表都是有收藏价值的.3、差异化战略在低价位市场，Swatch以独特饰物的形象出现，使手表成为一种时尚的配饰，日本、香港手表区分开来，做到了差异化营销，让消费者觉得“不同”而购买。以“新”、“奇”来推动市场，迅速吸收消费者的眼光，迎合年轻人消费心态的转变，“求新”、“求变”、“反传统” 。 品牌成功的原因:1.坚持产品的多样化，不断更新swatch的产品，使得swatch成为经久不衰的时尚, 2.坚持与众不同品味和拥有开路先锋的大胆无畏精神 3.采用新科技、新技术 4.重新探索并创造了人们对时间的感受，使得手表成为可以扔掉的计时工具，能够按照季节来改变花费了大量的经费在设计上，努力打造适合swatch的舞台 服务:能在购买两年内发生非人为过失且无法维修的问题时，可免费换一支同款或同等价位的新表。保证出售产品是全新正品，可到Swatch