马康-房地产经纪行业商圈调查【中华讲师网】详解.ppt

* 商圈：武广商圈、中南商圈 从事二手房交易的经纪人没有限定工作范围，你有能力是武汉三镇的房子是都可以进行售卖的。只要你从事经纪人的这个职业，那商圈就一直会伴随着你的日常工作。 * 是按照房源和客源产出的比例进行划分的！ 加盟店布点也是按照房源、客源的产出进行布点 * 以加盟店为轴心的距离 * 1、人口特性：常驻人口居多，还是外来人口居多；年龄层次是以老年人居多还是青壮年还是年轻人？ 2、确定区域内楼盘名称、位置和结构，后面PPT详细讲，在此仅仅一带而过。 3、同性质的竞争对手：指的是在同一区域内其他中介公司的经营状况 4、商圈的障碍就是忙点，也就是作为经纪人不能突破的地方。例如：商圈你不能得到具体户型的面积大小。 5、其他因素就是指该小区的规划、是否拆迁等等因素 * 商圈是成交的基础 * 客户是广义的包含买方和卖方两方客户 * 怎么去做商圈： 1、先做商圈范围以内的大的片区图 2、对小区了解大概后就必须做大的商圈范围内的小区摆位图 3、其次了解同片区的竞争对手 * 我们了理解一个楼盘在做到：了解该小区的简称年限？分为几期？每期都有多少栋？每一栋都有多少单元？每一单元一梯几户？每一户的面积是多大？该小区的主力户型是什么？售卖什么价格？出租什么价格？物业管理费怎么收？停车位怎么收费？如有车位，露天怎么收费？如有车库停车位多少钱？产权状况如何，两证还是合同？小区物业是什么物业？ 物业？在上海排名前十名的物业公司所在的楼盘成交量都高于一般的楼盘，说明物业是一个人在购买房子中非常重要的一个要素。好的物业居民生活相对有所保障 商 圈 调 查 XXXX 商圈和商圈调查的概念、目的和意义 商圈调查的流程和内容 制作表单 结果反馈 商圈---零售学用语，现在商业物业开发也借用该词汇，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列的圆形或方型区域。 商圈的意义：是作为单店经纪人的日常活动范围 以及其房源，客源主要产出的范围。 1．主要商圈(primary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 2．次要商圈(secondary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 3．边缘商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。 次要商圈 （3-5公里范围内 包含大约二成的顾客 门店 主要商圈 （2公里范围内 包含大约七成的顾客） 注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。 边缘商圈 （5公里以上包含剩余的顾客） 1、 了解地区居民的人口特性、社会经济的变量及生活形态等。 2、 确定区域内楼盘名称，位置，结构。 3、 分析商圈内同性质的竞争家数 4、 找出商圈内的障碍， 5、 其它因素： 请问为什么每个人需要重新绘制这些店里已经有无数脚本的图纸？ 利 益 有计划的开展商圈的客户及房源的开发 有利于提高社区活动的影响力，迅速的建立专业形象 售后服务过程中，使无形的服务有形化,并使服务得到增值，并为日后取得推荐业务打下良好的基础 有利于帮助新人成长并对新人的适应度做出判断 便于在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位 对商业计划的制定过程中的 数据采集设定有积极作用 确定商圈调查项目，范围 确定调查经纪人 收集资料 政府出版资料 辖区内红线图 区房地局受理事务流程 人口所的资料 辖区内房屋价格及指数 商圈内资料 竞争店资料 社区建筑物摆位图 配套设施资料 绘制简图，撰写报告 调查方法 实地观测法 访谈法 问卷法 * 商圈：武广商圈、中南商圈 从事二手房交易的经纪人没有限定工作范围，你有能力是武汉三镇的房子是都可以进行售卖的。只要你从事经纪人的这个职业，那商圈就一直会伴随着你的日常工作。 * 是按照房源和客源产出的比例进行划分的！ 加盟店布点也是按照房源、客源的产出进行布点 * 以加盟店为轴心的距离 * 1、人口特性：常驻人口居多，还是外来人口居多；年龄层次是以老年人居多还是青壮年还是年轻人？ 2、确定区域内楼盘名称、位置和结构，后面PPT详细讲，在此仅仅一带而过。 3、同性质的竞争对手：指的是在同一区域内其他中介公司的经营状况 4、商圈的障碍就是忙点，也就是作为经纪人不能突破的地方。例如：商圈你不能得到具体户型的面积大小。 5、其他因素就是指该小区的规划、是否拆迁等等因素 * 商圈是成交的基础 * 客户是广义的包含买方和卖方两方客户 * 怎么去做商圈： 1、先做商圈范围以内的大的片区图 2、对小区了解大概后就必须做大的商圈范围内的小区摆位图 3、其次了解同片区的竞争对手 * 我们了理解一个楼盘