组训日常工作的梳理.pptVIP

组训的工作内容 增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 早会经营 周单元经营 个险渠道经营核心模式 三、报表指标分析 周报表 第一周-第二周重点指标：出勤率、新单举绩率、卡折开单率 反映团队参与发展的意愿及士气 第三周—第四周重点指标：连续开单率，周达标率、 反映周单元执行与推进能力 反映业务人员准客户积累量 反映业务人员是否具备良好的工作习惯 第五周重点指标：增员率 新人开单率 反映组织发展意愿和育成能力 三、报表指标分析 月报表 重点指标：举绩率 达标率 人均保费 件均保费 各层级人员保费占比、脱落率 同比数字 反映团队稳定程度 、人员技能水平、客户层次、分层级推动的执行情况 季报表 重点指标：各职级晋升与降级人数 增员率 有效人力占比 反映团队稳定程度、组织发展速度、持续维持职级的能力 三、教育训练目标 队伍士气高 收入绩效高 队伍素质高 发展意愿强 专业技能强 管理能力强 动静相宜 视听激励 内外促进 有声有色 以特殊节日寓意 社会公益性活动 区域性拓展 附加值服务形式 创新能力 执行能力 整合能力 管理能力 协作能力 人员占比30%至40% 3 中绩效 月中抓收入 季中抓晋升 每月3单，每单2000元 分红险、主险组合 日抓短险 周抓新单 量