活动方案82412.docVIP

御景湾乡镇巡展活动方案 根据我司项目组于2月8日向贵司提交的《2012年度营销推广方案》中，对前期成交客户地域来源分析结果，即乡镇客户约占成交比例的40％的情况。在主城区媒体推广力度不变的情况下，针对性的对西亭镇、骑岸镇、三余镇在前期开盘中购买力突出的三镇，提出的巡展计划，进行落实，以求深度挖掘客户资源。 一、巡展目的 ◆配合媒体广告，扩大项目宣传范围。 ◆通过现场物料展示及销售讲解，让客户进一步认知、认可本项目。 ◆保持项目市场关注热度 ◆加快剩余房源去化 二、巡展时间 2012年3月11日起至3月25日 三、巡展地点 我司项目组对通州周边各中心镇区进行了逐一梳理，从区域位置、客户购买心理等进行了分析，同时结合案场前期镇区购买客户来源分析后认为，通州东、北两个方向镇区的客户购买可能性较大，而西侧镇区由于更靠近南通市区，其在通州购房的可能性较小。南侧镇区则更倾向于城南板块（这与目前市场其它在售楼盘乡镇客户来源分析一致）。因此，我司项目组认为本案乡镇巡展地点应从这两个方向的镇区进行选择。 巡展地点选取原则 ◆以前期已购客户来源数据为主要参考 ◆中心镇区 ◆人口密集 ◆经济实力强 2、巡展地点建议： 据了解，自通州区政府对下辖乡镇进行合并后，现已形成以中心镇为主的城镇发展规划格局。因此，建议选取：三余镇、西亭镇、骑岸镇这三个中心镇区进行重点推广。 四、巡展方式 ◆现场文艺活动表演，吸引路人关注，集聚现场人气 ◆安排派单人员以巡展现场为中心辐射周边2公里内进行扫街式派发DM宣传单页 ◆巡展现场以展架看板的形式进行项目展示 ◆销售人员现场进行接待、讲解，并为意向客户进行登记 五、执行思路 1、镇区行程安排（暂定） 三余镇——3月11日 西亭镇——3月18日 上午9:00——11:00 下午13：00-15:00 骑岸镇——3月25日 2、活动当天时间安排 时间 内容 准备道具 备注 7:00-9:00 施工人员到位 舞台搭建 户外帐篷搭建 设备到位（舞台道具、音响设备） 音响、话筒、话筒架、地毯、桌椅（3—4套） 8:30 派单人员到位 DM单页 扫街式派发单页 9:00 演职人员到位 化妆等 9:30-11:00 ◆主持人开场 ◆文艺节目表演 ◆中间穿插主持人与台下观众有奖问答互动 ◆销售人员现场讲解项目信息 话筒、音响 下午进行2场表演互动，约四点半左右活动结束 备注：一天2－3场，每场大约1个半小时左右，根据现场人气灵活调整活动时间。 3、前期工作时间节点建议 工作事项 完成时间 负责人 备注 确定活动方案 2012.2.22 百马提交/安泰确定 与活动公司沟通，落实活动细节 2012.2.23 百马营销 提交活动执行方案及报价 2012.2.27 百马营销、活动公司 确定活动执行方案 2012.2.29 安泰地产确定 确定活动公司 DM印刷完成 2012.3.7 印刷公司 相关物料制作、购买 2012.3.7 百马设计/安泰确认/活动公司制作 活动实施 六、费用预算 项目名称 费用 备注 场地费用 约4500元 展台及现场氛围布置 约4500元 演员费用 约9000元 含主持人 派单人员费用 约600元 其它费用 约1400元 含运输费、餐费、税费等 合计 约20000元 注：此费用为我司项目组估算，仅供参考。最终以贵司与活动公司确定为准。 安泰地产——通州御景湾项目 上海百马房地产营销有限公司 南通分公司