万科竞争对手分析分析龙湖2008年(qk).pptVIP

他 山 之 石龙 湖 深圳区域本部市场营销部 北京龙湖 销售走势 北京龙湖 为什么卖得好？ 从龙湖集团的企业战略说起 龙湖集团 企业战略 立足重庆，布局全国 龙湖集团 企业战略 区域聚焦，城市占比优于区域规模 龙湖集团 企业战略 业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 龙湖集团 企业战略 北京龙湖 为什么卖得好？ 龙湖的核心技能 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 北京龙湖 优质区位和高端目标人群 北京龙湖 以客户需求为中心 集中把握高端客户的关注重点，满足其需求： 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 北京龙湖 惊艳的展示区 内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差： 北京龙湖 惊艳的展示区 没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！ 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 全程不同节点关注客户感受 北京龙湖 惊艳的展示区 北京龙湖 惊艳的展示区 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 北京龙湖 严格的标准化动作 龙湖集团 严格的标准化动作 龙湖集团 严格的标准化动作 不同项目、不同城市之间在标准化的同时，在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方面，要求新项目比之前的项目深度更深，品质更高。 龙湖集团 成本控制 严格控制成本，材料尽量选普通的材料。 同纬度选择植物，根据地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好选择，保证成活易打理，节约成本。 龙湖集团 成本控制 龙湖集团 核心技能 强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位： 北京龙湖 魔鬼在细节 北京龙湖 魔鬼在细节 北京龙湖 魔鬼在细节 1： 北京龙湖 魔鬼在细节 北京龙湖 魔鬼在细节 北京龙湖 快速的市场反应 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 停车场标识的与园林浑然一体 烟灰缸和垃圾桶 精致的树根处理 维护中的大树 露台的烧烤场景 保洁对园林细节的维护 五重景观一角： 绿地/花阵/植被/灌木/大灌木 随处可见的不死花 露台的场景 随处可见的鸟笼 十字隔窗，相框的感受 08年5月，北京市场进入深度调整，龙湖两个在售项目销售难度加大，新项目惨淡入市。 三个项目均为龙湖自己的销售团队销售，对市场和客户态度的变化快速把握。 半个月内T2项目迅速降价，C品类立即加装精装修，通过价格调整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。 滟澜山销售走势图 供应套数 香醍漫步销售走势图 销售套数 07年9月艳澜山及香醍漫步两新项目几乎同期上市。入市后凭借较好的产品里获得客户认同，销售反响较好。特别在07年末大势趋冷的情况下，逆势上扬，实现淡季旺销，巩固其市场地位，并为其客户口碑添墨加彩。 08年5月，北京市场进入深度调整，滟澜山和香醍漫步价格没有调整，新推盘销售依然良好，形成新一轮增长。 花盛香醍5月推出70套，仅销售16套。龙湖迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象。 数据来源:北京房地产交易中心 均价3.3万 均价1.05万 2004年 2007年 2008年 2009年 数据来源:龙湖内部会议 区域与业态双重平衡发展风险 区域聚焦的多业态布局 单一城市占比优于区域 规模增长 数据来源:龙湖内部会议 数据来源:龙湖内部会议 公司理念：善待您一生。 为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。 企业产品观—— 不卖我们能造的，要卖客户需要的； 忘掉自己想要的，想想客户愿付的！ 集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。 资源成长地块 大规模快节奏 1 目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。 聚焦高端 创新引领 2 提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境