侯云合答辩详解.ppt

农作物种子供应链的渠道协调与优化研究 专业：企业管理 研究方向：现代物流与供应链管理 导师： 刘斌 副教授 李晔 副教授 答辩人 ：侯云合 目 录 1. 研究背景 2. 文章结构及主要内容 3. 完全竞争市场下的渠道协调 4. 需求具有价格依赖市场环境下的协调 5. 结论与展望 6. 硕士期间的研究成果 1. 研究背景 种子是农业生产中最基本和最重要的生产资料之一，种子质量的优劣直接决定着农产品的产量和品质。 中国入世后，农业面临着严峻的挑战，种子行业也不例外。国际种业巨头纷纷进军中国市场。 多、小、散、乱是国内种子企业的真实写照。 农作物种子企业间的竞争日趋激烈，种子企业间的竞争已经演变为以农作物种子生产企业为核心的种子供应链之间的竞争。 《外资垄断我种业，农民被迫接受一克种子一克金》 《经济参考报》2009年12月25日 秋收刚结束，吉林省德惠市朱城子镇农民于海和就和乡亲一起，跟当地的经销商订购明年春耕种子。于海和告诉记者，这次他们要买国外公司“先玉335”玉米种子，这不仅要提前半年预订，每袋还得交80元订金，并且必须给经销商身份证复印件。尽管如此，“先玉335”仍然供不应求，高峰时甚至有上百户农民排队购买。 《经济参考报》记者近日在北京、山东、甘肃、吉林等地调查发现，在“试水”中国种子市场并取得初步成功后，外资种子开始由蔬菜、花卉向我国玉米、水稻等大田作物进军，扩张速度明显加快。……外资垄断蔬菜种子后产生的高价格、高风险“苦果”已逐步显现，业界普遍担心，一旦外资控制玉米、水稻等大田作物，可能会对国家粮食安全造成威胁。 …… 据业内人士介绍，继“先玉335”后，先锋公司还计划推出“先玉696”、“先玉508”等一系列品种，预计将占有更大的市场份额。据业内人士介绍，除已进入我国种业的70多家外资企业外，孟山都、拜耳等跨国集团正加紧与国内企业商谈合作事宜。在水稻制种方面，一些国外公司在水稻主产区与有实力的科研单位合作，开展水稻育种研究，意图采取迂回战术，涉足我国水稻种子市场。 …… 中国农业大学寿光蔬菜研究院常务副主任国家进告诉《经济参考报》记者，以甜椒为例，国外种子公司生产1粒种子的成本只有1分钱左右，但在中国市场要卖1元钱，比黄金还要贵。此外，以色列海泽拉公司的“189”番茄、荷兰瑞克斯旺公司的“布利塔”茄子等，每克的价格都在100元以上，但由于市场已被国外公司垄断，农民只能被迫接受。 2. 文章结构及主要内容 绪论 文献综述 完全竞争市场的 SC 协调 需求具有价格依赖 下 的 SC 协调 结论与展望 3. 完全竞争市场下的渠道协调 据调研，目前国内农作物种子产品供销渠道普遍采用的模式是：供应商允许销售商在销售季节结束后把未售出的种子以批发价退回，但是退货量不得高于订购量的某个比例（例如15%）。本章将依据现有的供应链渠道协调理论，对不允许退货、无限制退货、全价按比例退货和部分价格全部退货四种退货策略进行详尽的分析，探讨它们能否实现供应链渠道的协调和绩效的提升。如若不能，将对目前传统的渠道结构进行优化改进，以实现分散式系统的协调。 建模符号说明： 3.1 集中式系统下的最优订货量 集中式系统中，整个供应链的利润可以表示为 可整理为 容易证明整个系统的期望利润函数是关于订购数量凹的。在集中式决策模型下，供应链系统的最优订购量为 3.2无契约下分散式系统的最优订购决策 在该模式下，销售商的期望利润为： 在分散式系统下销售商的最优订购总是低于集中式系统的最优订购，迫切需要种子的供应商，作为供应链系统的领导者，设计激励机制来提高供应链系统的绩效。 3.3全价按比例退货契约（不考虑购买退货权）下分散式系统的最优订购决策 销售季节末销售商可以将未售出的种子（不超过自己订购量一定比例）以购买价退还给供应商。此时销售商的期望利润为： 可整理为： 可以证明销售商的期望利润函数是关于订购数量凹的，且最优订购为 讨论： 全价按比例退货可以将分散式系统的绩效提升至系统最优的水平。但是在管理实践中，这一做法忽略了一个重要的问题：供应商和销售商是否都可以从这一固定比例的退货契约中获得绩效的改善？由于契约的引入产生的协调利润在供应链成员中是否实现了合理分配？否则，即便是整个系统能够实现到绩效最优化，但是分散式系统下“自利”的供应链成员均不会做出缔结契约的响应。因此，要实现渠道的有效协调，必须对这一契约做适当的改进。 3.4 全价按比例退货契约（考虑购买退货权）下分散式系统的最优订购决策 在上述全价按比例退货的基础上，销售商必须向供应商支付退货许可权费从而取得退货的权力。此时销售商的期望利润为： 供应商的利润为 ： 该情形下的最优订购数量与不考虑退货权费用的全价按