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大客户深度开发与管理技巧 提升大客户销售策略，得到最佳的销售投资回报 开课时间：2013年 10月 25日 企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的“贵人”，是需要给予特殊“礼遇”的一群。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的专业度又影响到大客户的满意度。 ☆ 掌握大客户的开发与拜访技巧 ☆ 掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念☆ 掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩☆ 掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户关系管理与产品销售☆ 掌握大客户销售及谈判技术，从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术 ★ 视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受 ★ 理论与实战、认知与实践相结合，启迪团队灵性及感悟智慧 ★ 博取众长，形象生动，幽默活泼，激发潜能 ★ 培训技能得到升华，深受欢迎和好评 * 识别大客户 * 建立与大客户的信赖与客情关系服务 * 挖掘大客户深度需求 * 显示能力----产品竞争优势分析 * 大客户销售中的谈判技巧 * 大客户管理与维护的方法 黎红华老师简介 华师经纪高级研究员 著名工业品大客户营销专家 曾任中国农资集团湛江公司总经理 曾任深圳卡天尼珠宝公司总经理 美国国际训练协会PTT认证培训师 现任福生生珠宝公司常年营销顾问 现任上市公司国联水产常年营销顾问 受益于黎老师的部分客户： 银行业：宝鸡渭滨信用、中国建行金华分行、邮政储蓄银行杭州分行、茂名农信社、中国农业银行梅州分行 珠宝行业：香港福生生珠宝、金六福珠宝、周大福珠宝、深圳景瑞珠宝首饰、戴欧妮珠宝、比尔戴斯珠宝 家居建材：贵州蓝图工程材料有限公司、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家 鞋服行业：银座女人时装世界、福建安踏、七匹狼、劲霸男装、花花公子、红蜻蜓、鳄鱼、老爷车 消品：蓝带啤酒、金威啤酒、柏星龙印刷包装设计、务乐印刷技术有限公司、小森林文具厂有限公司、 化妆品：雅芳公司、使你美美容院、上海湘美集团 旅游行业：衢州百泰集团、湛江广之旅 通信行业：中国移动广东公司湛江分公司、中国联通 医药行业：江西康地恩派尼生物药业，湖南尔康药业 课程名称：大客户深度开发与管理技巧 适合对象：销售人员、销售主管及经理 培训日期：2013年 10月25 日 签到时间：08：30--08：50 上课时间：上午09:00—12:00 下午14:00—17:00 课程地点：温州市龙湾区温州大道428号源大创业园四楼（温州大道和富春江路交叉口） 主办单位：温州市瀚德职业培训学校（5A级社会组织） 协 办：浙江财经学院工商管理学院、温州市龙湾区经济和信息化局、浙江省龙湾区中小企业创业辅导中心 温州瀚德信息咨询有限公司（温州人力资源网） 费 用请在报名表回传至 规模：人数/年营业额 姓名 部门 职务 电话 手机 Email 银行付款方式 户 名 ：华芝 开户银行 ：中国农行 银行帐号 ：6228 4803 3190 8578 411 付款金额 大写 ： 小写：￥ 元 ；付款方式：只接收转帐 培训顾问： 手机： 电话： QQ： 温州市瀚德职业培训学校 瀚德企业成长学院 3 总机：座机电话号码 传真：座机电话号码 网址： 地址：温州市温州大道428号源大创业园四楼 第 3 页 共 3 页 课程背景 培训收益 主讲专家介绍 报名表 培训风格 课程大纲