各类人群沟通术语.pptVIP

各种群体的沟通重点 打工族的推荐和沟通重点 75%以上打工族希望创业 薪水与未来发展有限，注定平凡人生 缺乏自由与成就感 缺乏足够成长机会 努力无法累积（种子种在别人的田地上） 传统老板的推荐和沟通重点 经济环境的变迁 ，竞争相对激烈 投资成本越垫越高，经营利润变薄 经营压力大，营销和渠道成本倍增 时间长--用健康换取金钱 培养人才留不住，变成竞争者 家庭主妇的推荐和沟通重点 心中的梦想无力完成 缺少足够经济自主权与能力 觉得自己停滞成长 缺乏生活重心（空巢期） 觉得另一半辛苦，无能为力 小孩更好的教育环境 业务族的推荐和沟通重点 传统销售面临的困境（单次销售无法创造持续性收入） 已经有销售的基础 缺乏成长与成就感 收入容易遇到瓶颈 自己成为老板的机会 年轻族的推荐和沟通方式 梦想大不甘心于当一般打工族 希望能够多赚钱，加快成功速度 资源有限，人脉有限（传统创业不容易） 不想被固定工作绑住 （喜欢自由弹性的工作方式） 企图心强，无发挥之处 银发族的推荐和沟通重点 本身健康和保养的需求大 周遭人们都是极佳的消费群体，分享容易 适合直销时间自由的型态 充实生活，创造新的生活重心 发展可以传承给后代的事业 同行受伤族的推荐重点 了解所经营的公司和背景（合法性） 分析为什么做不起来的原因（公司，产品，制度或其他条件） 分析和比较ＫＴ的优势 强调发展时机点的重要性 强化信心，促使行动 * * * * * * * * * * * * * * * *