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开办小型机加厂 你会遇到的问题 发布时间：2006-07-22 源自：阿里巴巴－机械论坛????浏览次数：1次 分享到| 来源：?机械加工论坛 作者：向东流 马可版主的一句话很有道理“上阿里论坛的多为求上进的年轻人”。后来的跟帖也证实了这点。在感触良多之后又开始了已半月未谈之日日谈。 开办小型机加厂之创业者不管以某种自以为独具的优势进入。或早或晚创业者必定面临以下问题： 业务能力 一讲到这点有些朋友就会不由自主地想到自己人交朋接友的能力及较为自信的口才。这与平时是有点区别的。平常的人际交往一般不会有太大的利益冲突。两斤烧酒下肚，豪言壮语顿出。 虽然人们常说“酒后吐真言”但我观察的结果多为“酒话当不得真”。因此不要高估酒肉之交的酒后诺言。 再就是口才问题。俗语说得好“外行看热闹，内行看门道。”想在专业人士面前瞎扯别的不会有忠实的听众。一位不精通机加技术专业的业务员就算懂得再多礼仪也对订单成交量无济于事。我爱看书但绝不会迷信书。所有的业务员手册讲的内容基本上是业务员应该具备的基础。显然只有这些是不够的。 试举一例：有个年龄三十岁的男青年至今未婚，那种想成家的急迫心情可想而知。如果某天早上一打开家门，门口迎面站着一位非常理想的女孩，女孩开口就说“你好，你结婚了吗？没有啊！我嫁给你好吗？”。当时的你会产生何种心情？这就是我得出的电话营销和不断登门拜访的新客户内心所想。有决定权采购员绝对是关键人物，但无技术特色的直接的电话和拜访是基本上属无效之举。而以阿里为代表的网络平台简直就是个业务擂台。 个中滋味，慢慢体会。 我一家之见为“从某种意义上来讲，业务不是跑出来的，而是做出来的”。 技术方面是创业者的最大弹性区。也就是说成功的关键就主在于此。如果创业者懂技术（非一般的懂）有以下优势： 1 具有获取更多订单的机会。不会被技术人员因个人原因而拒绝能做的订单。表现形式为同行不断将高难度产品发给你做。利润好付现金还感激不尽。 2 优化工艺使利润最大化。 3 技术不断开发创新，形成超越同行之技术优势。 4 可以克制技术人员不良的骄傲情绪，有利于工厂长期稳定。 5 能节省开支，不管是人工还是刀具和材料。 挖掘现有机械的潜在用途是创业者的利润源泉。