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XX有限公司 二0一二年六月 引言 目前培训教育业的连锁企业数量正在稳步增长，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高，利用现已形成的品牌优势，借以不断增长的市场规模，审时度势，抓住市场脉搏，选择具有复制能力的机构，运用资本的力量，快速复制成熟赢利模式，占领全国市场份额。而小型教育企业或初创教育机构选择加盟成熟的品牌教育企业，共享规模效应，更是企业快速成长的最佳策略。 目录 第一节 XX基本情况及未来发展战略 简介 发展历程 创始人简介 公司未来二年发展规划 第二节 课程产品及市场定位 现有课程 市场定位 竞争对手的优势及劣势 教育行业分析 融资规划和财务预测 股权结构 公司目前的财务状况 融资需求 未来二年财务预测 第四节 公司运营和管理 市场拓展 组织架构 管理模式 人力资源规划 软件开发管理 教学 教研 市场策略 资本运营 第五节 风险及对策 风险 对策 附件一：《教育行业市场分析》 第一节 XX基本情况及未来发展战略 XX简介 XX教育始创2004年，是专业从事中小学课外课导的教育机构。总部位于佛山顺德，现有30所分校、教职工450人，校区分布在--。 XX教育秉承“--”的办学宗旨；坚持“--”的办学理念；以“--”为核心；博取众长，一枝独秀，形成了独具特色的办学经验；教会学生学会学习与感恩，全面提升学生的学习能力及综合素质。 XX的发展历程 A. 分校发展历程 （30所分校拓展时间表） 备注：现有校区分布禅城南海---- B. 往年业绩 （/万元） XX创始人简介 公司董事长XX，38岁，大学本科学历 总裁XX，32岁，大学本科学历 公司未来二年的发展规划 A：未来二年市场布点时间表 市场布点指导思想：运用围城战略、一个个区域布满；先占据珠三角二线城市然后进一线城市，先在珠三角扎根再向合国发展。 批次 时间 拓展城市 数量（所） 第二批 2012年12月前 佛山、中山、江门（现有30所再开18所） 18 第三批 2013年6月前 东莞、惠州、珠海、深圳 31 第四批 2013年12月前 广州：越秀区、天河区、白云区、荔湾区 黄埔区、海珠区、番禺区、花都区 40 第五批 2014年5月前 梅州、韶关、潮州、揭阳、汕尾、河源、肇庆、汕头、阳江 18 届时XX教育在珠三角将拥有137所分校，是珠三角绝对的龙头老大 B：目标业绩 （万元） 第二节 课程产品及市场定位 现有课程 课程名称 适合对象 授课方式 课时消耗 1 XX密卷·名校冲刺 小五、小六、初二、初三 高二、高三有意愿报读名校的学生 小班授课 一对一 一对二 小学约2万元/年/人 初中约3.5万元/年/人 高中约6万元/年/人 2 各科巩固培优 小三至高三追求优秀的学生 小班授课 一对一 一对二 小学约1万元/年/人 初中约2万元/年/人 初中约3.5万元/年/人 3 晚辅导 家长没时间、需要学习辅导的学生 小班授课 小学约6000元/年/人 初中约8000元/年/人 4 XX快速作文 需要提高写作能力的小学、初中学生 小班授课 小学3000元/期/人 初中5000元/期/人 5 英语·外教 出国、有意愿提升英语水平的学生 小班授课 20000元/期/人 6 寒、暑期兴趣课程 琴、棋、书、画、体 小学、初中、高中 小班授课 5000元年/人 7 、、、 、、、 、、 、、、 2.市场定位 家长重教意识强，追求优秀、报读名校的学生 生源定位小四至高三 发展兴趣爱好的学生 3.竞争对手的优劣对比 对比内容 品牌机构 XX教育 本土对手 市场营销 强 中 弱 教学效果 中 强 中 教职工稳定率 中 强 中 价格（同行均价） 上 中上 中下 店面形象 较好 比较好 一般 品牌机构：学大教育、龙文教育、卓越教育、新东方 本土对手：XX校区周围的辅导中心 行业分析 ①全球金融风暴和经济下滑，2008年以来，教育行业仍以良好的现金流、不受经济周期影响而持续增长的优点继续受到投资机构的青睐。这几年，涌出的教育培训机构品牌数量突飞猛进。?②市场潜力巨大，不断增长：中国教育培训产业市值空间巨大。中国经济还将继续迅速发展，而传统教育体系因不能很好满足市场需求，已经开始向多