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一、业绩总结(任务是多少 已经完成多少 理由） 二、团队总结及团队好的3点和不好的3点 三、自身存在的问题 四、业绩多少如何完成业绩 五、团队如何进步及如何改正 六、公司存在的问题及建议 一、业绩总结 70808 67660 60970 67880 54450 54200 93230 合计：46,8998 9月销售与费用统计 1、9月份销售金额 9月份销售金额：93230 2、9月份销售毛利 9月份费用支出：19772 3、9月份费用支出 9月份销售毛利：39200 总任务与完成情况 1、总任务50万 2、完成情况：197806 没有做好。自身原因！ 3、理由： 二、团队情况 1、团队总结 执行力强，逐渐稳定，技术有待提高！ 售前势力单薄！ 各部门人员的补充！ 90后小伙爱玩，要给他们规划好方向！ 二、团队情况 团队好的3点 吃苦耐劳 敢于接受新产品 主动敢于向老客户要客户 团队不好的3点? ?自身产粮不均。（老客户介绍客户不多） 气氛沉闷，不够活跃。 实施产品不平衡。（赵忠实施大客户，庐江网络版，廖阳实施单机版） 三、自身存在问题 总结会议没有定时召开 各部门人员没有落实到位 没有高度和客户谈大版本 各种考核机制没有设置 业绩多少如何完成 总业绩 1、克服了三季度淡季，把握四季度的旺季。 2、千斤重担万人挑，人人头上有指标。 3、“主人翁”精神，全情投入到第四季度。 4、从网络，三扫，老客户等途径深挖客户。 方式途径 销售成本50万 销售纯利20万 团队如何进步 每个星期五安排学习交流会 CRM日程书写及时解决问题 多锻炼（多余时间发单找客户） 设置考核机制 团队 建设 如何改正团队不足的地方 1、多余时间教他们发帖，发单找客户 2、每星期一晚上开总结会，星期五开学习会增强团队沟通 3、老员工带新员工，每星期五1个小时学习时间。 如何改正自身问题 1、严格执行定期召开总结及学习会议 2、售前团队的组将重中之重 3、增强自身销售水平，定位高格局谈大单 4、性格还是有点内向多和同事交流沟通 公司目前存在的问题 1、团队凝聚力不强 2、人均产粮不均 3、售前团队严重欠缺 4、销售毛利普遍不高 给公司的几点建议 建议 定期组织团队活动增强团队凝聚力！ 组建培训部，提高每个人的自身水平！ 搭建人力资源部，确保公司人员充足！ 附加值产品销售，提高销售毛利！ 肩并肩，手拉手，创造更好的四季度！