车险课程--要点.pptVIP

今天我给大家带来的课程是机动车辆保险的销售……今天讲的是专业知识，条条框框的东西，可能有点枯燥，但是没办法，这又是我们赚钱的工具，所以我们必须把它弄懂，这样我们才可以给我们的客户提供专业的服务，以后我们才有更大的市场。所以在接下来的时间，希望大家跟我一起战胜疲倦，把车险专业知识弄懂。好不好。。 大家都知道我们的客户有车一族，那我们的客户究竟有多大呢？大家看这张幻灯片，我们中国在2006年拥有汽车4985万辆，到2008年是6467万辆， 2009年中国取代美国，成为世界汽车第 一消费国，这些数据都是值得我们每一个中国人感到骄傲的。因为汽车销售量，反映的是一个国家的经济实力， 人民的生活水平的高低。从汽车这方面，说明我们国家是越来越富强，越来越强大了，你们说是不是啊？？ 要做好车险，那我们首先要对车要了解。车辆的类型分为客车、货车、农用车、摩托车、和特种车。 而客车又分为运营客车和非运营客车。 同学们，什么车是属于运营客车呢？？————公交车、的士…… 非运营客车分为家庭自用车、企业自用车、和机关事业单位用车。这几种车型是我们最常接触到客户。 货车分为运营货车和非运营货车。 农用车和摩托车现在我们东莞地区是很少做的了 特种车是指货柜车啊、吊车、…… 车险由两种保险组成，一种是交强险（强制险），还有是商业险。 大家都知道交强险是国家规定的强制性保险，每一部上路行驶的机动车都必须购