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对供电企业电力营销风险管理的几点探讨 　　摘 要：本文对供电企业电力营销风险探讨的必要性进行分析，并从实际经营实例中分析营销风险的种类，然后提出相应的应对策略。希望本文能够为供电企业电力营销的发展提供相应的帮助。 　　关键词：供电企业 电力营销 风险管理 　　引言：在企业经营过程中，由于许多不确定因素或不可抗力造成的营销风险，成为阻碍企业发展的一个严重问题。电力企业是国民经济发展的基础，其企业发展状况、能够提供的服务质量以及电力营销的发展，影响着我国其他行业领域的发展以及公民的生活质量。 　　1. 探讨供电企业电力营销风险的必要性 　　1.1 提升企业市场竞争力 　　电力行业已经形成了固定模式的行业内市场竞争，为了在市场竞争内脱颖而出，唯一的方法就是提高企业营销的效力，在营销的过程中树立企业品牌形象并赢取客户的认可，而提升市场竞争力的前提，就是对营销风险进行管理，只有把营销中的风险控制住，电力企业才有可能取得更好的营销效果。 　　1.2 保障企业盈利收益 　　电力企业经营和发展的基础是企业营销能够创收，企业营销能够带来的盈利收益越大，企业就拥有更多的发展资源和能力，因此，大量企业都关注规避电力营销中的风险，从风险控制角度来减少可能影响企业盈利的不利因素，以保证企业的盈利收益，为企业发展积累必要的客户资源和资金资源。 　　1.3 为企业规划奠定基础 　　供电企业要想得到长远发展，就必须进行企业规划，而企业规划的基础则是对风险的规避。风险规避的过程实际上是对企业经营的劣势、经营中存在的问题进行分析和预测，然后提出相应的应对策略，在企业风险越少的情况下，企业越有可能顺利地执行企业规划，协调企业内外环境中的各种关系，促进企业的全面发展。 　　2. 供电企业电力营销中的风险 　　2.1 来自企业经营环境的风险 　　企业的经营环境是影响企业营销的最主要因素，同时也是营销风险产生的原因之一。供电企业从电厂购买电到销售给电力用户整个过程存在的不确定因素带来的风险都是经营环境造成的风险。例如，在电网铺设过程中突发的雷电暴雨等自然灾害引起的损失风险称为自然风险因素；水力和煤炭发电电厂受水资源丰沛程度和煤炭价格影响，导致电力供求不平衡或电价突然上涨，使电力资源出现冗余或急缺，这是市场风险；电力资源随着市场优化配置，电力行业政策也在不断变动，如国家电监会对电力安全、市场准入、交易、成本与价格、节能减排、供电等六个方面推出新的监管举措，这些举措都在不同程度上影响了电力企业的营销实际行为，例如某一营销策略的执行问题，这是政府政策风险。 　　2.2 来自企业经营策略的风险 　　电力企业采取的经营策略不同，所产生的经营后果是不一样的，有些经营策略的实施虽在在一定程度上会迅速提高企业的营业额度，但同时也蕴含了巨大的风险。例如，企业为了扩大经营范围，在进入新市场的过程中采取用电优惠策略和电费免预存策略，这将直接导致电费风险。如果供电企业经营范围内有新开的公司或诚信度不高的用电用户，则很可能由于这些缺乏诚信、不合格的用电企业不按时缴纳电费，导致电费的回收问题，供电企业在一定周期时间内不能回收电费，则直接影响本企业的经营业务发展。 　　2.3 来自企业员工工作的风险 　　市场营销是从表面看来是企业集体行为，但从其实际过程和结果上来看，是企业各部门和员工的个人行为，一个业务员或者一个电缆安装小组在工作过程中出现的失误将导致经营目标达成问题，更有甚者，会对企业的信誉度和企业形象建立造成不良影响。例如，供电企业在进入某一市场进行营销后，要对电力用户的用电量进行抄表作业，若工作人员态度不严谨，会导致数据的抄写错误，并对错误信息进行核算，易导致电费风险；最终的电费核算存在计算风险， 可能一个数据的错误就会为供电企业带来巨大的经济风险。如今，供电企业在电力营销的过程中，由于营销人员的服务态度不良，存在用户投诉的现象，会对企业的形象产生影响。 　　3. 应对供电企业电力营销风险的对策 　　3.1 对市场环境分析方法进行创新 　　由于企业营销环境造成的风险，其根本的规避方法是对市场环境进行细致的分析，了解那些有可能导致营销风险的因素，对风险因素所造成的不良后果进行预测并制定风险应对方案。因此，对市场环境进行分析，是应对营销环境风险的关键。目前，我国大多数供电企业对市场环境因素的分析方法仍是较为传统的经验总结或者市场信息调查的方法，这样的环境分析法会使一些潜在的风险因素被掩盖住，成为经营中的突发事件的隐患。建议供电企业采用定性分析和定量分析结合的方法，一方面，将以往的营销活动中与市场环境分析按有关的案例总结出来，对其中的风险因素进行分析，将风险归类后，根据行业信息，对每一大类中的风险因素再进行添加，例如，由于自然环境造成的风险不仅包括天