戴尔收购EMC得与失.docVIP

戴尔收购EMC得与失 　　传言终于变成了现实。美国时间10月12日，戴尔宣布以约670亿美元的高价收购EMC。这一收购价格也轻松打破了今年5月芯片厂商安华高科技以370亿美元收购博通创下的记录，成为迄今为止科技行业最大的一次收购。 　　与之前行业分析人士预测的大约四五百亿美元的收购价格相比，670亿美元的收购价格被外界普遍认为偏高。因私有化而欠下过百亿美元债务的戴尔，会因为这次收购背负更多的债务，但是戴尔依然义无反顾。戴尔与EMC的合并会让这艘新的IT航母驶向何处？ 　　仅仅是为了存储吗 　　在传出戴尔收购EMC的消息前，据说EMC曾就并购问题与惠普接触，不过后来因为惠普进行拆分，EMC的尝试无疾而终。 　　还记得上一次惠普与戴尔为收购而起的争执吗？2010年，戴尔为填补存储产品线的空白，准备收购当时业内炙手可热的存储公司3PAR。3PAR高端存储的多控技术和精简配置技术令许多同行艳羡。谁知半路杀出个程咬金，率先发出收购要约的戴尔被惠普截和。惠普以23.5亿美元成功收购3PAR，戴尔收取了3PAR支付的7200万美元违约金终止了原先签署的合并协议。 　　虽然在收购3PAR时遭受意外打击，但是戴尔发展和壮大存储业务的初衷并未改变。同年，戴尔以9.6亿美元收购了另外一家有特色技术的存储厂商Compellent。Compellent独特的理念是流动数据。 　　在戴尔与惠普的这次收购纠纷过后几年，戴尔董事会主席兼CEO迈克尔?戴尔（Michael Dell）在参加一次论坛时又谈到了戴尔与惠普竞购3PAR一事：“惠普的收购报价过高，戴尔中途退出是明智之举。我们表现出良好的自律，没有感情用事。”那么这次戴尔出价670亿美元，有没有感情用事的成分呢？ 　　为了从以PC业务为主转向提供企业级端到端解决方案，戴尔在过去几年中进行了大大小小几十次收购，收购涉及的领域包括软件、数据中心、云计算、存储、虚拟化等。如今的戴尔已经拥有了一个比较完善的数据中心基础架构框架。其中，存储业务已经十分成熟。戴尔存储大力倡导的“流动数据”战略，其实就是脱胎于Compellent。可以这样说，Compellent的技术精髓已经完全融入了戴尔现有的存储产品体系中，也成为指导戴尔存储业务发展的核心思想。 　　“塞翁失马，焉知非福”。Compellent这个戴尔当初的第二选择现在则成了戴尔存储的中流砥柱。从某种程度上说，戴尔现在的存储战略就是围绕Compellent制定和展开的。 　　戴尔在收购方面是成功的，且富有经验，其中最值得其他厂商效仿的一点，是戴尔总能让收购来的公司很好地融入到戴尔现有的产品、销售和服务体系中，以“润物细无声”的方式，尽量减少并购可能带来的内耗，形成一个整体的解决方案。 　　从技术和产品来看，Compellent和戴尔是真正的互补。在收购Compellent之前，戴尔存储一直在中低端市场徘徊，而并购Compellent之后，戴尔进入了中高端市场。不过，从业务体量、市场地位、产品线丰富程度、技术含量等方面综合来看，Compellent都不可与EMC相提并论。当年，戴尔收购Compellent只是增加了一条存储产品线而已，即使有收购或整合失败的风险，顶多影响的是戴尔的一小部分业务。但是今天，戴尔收购EMC一定是影响戴尔公司未来走向甚至成败的大动作。戴尔收购EMC不容有失。 　　虽然EMC很早就开始了业务转型，并且通过不断收购扩大产品线，旗下拥有存储、虚拟化、安全、大数据等众多业务。不过，在大多数的用户、合作伙伴和竞争对手心中，EMC最强的依然是存储。看好戴尔收购EMC的人认为，两家公司在业务上具有互补性。一方面，戴尔因收购EMC进入了企业级基础架构市场；另一方面，EMC也因戴尔服务器的加入可以提供“服务器+VMware虚拟化+企业级存储”的超强给合。 　　众所周知，戴尔一直努力打造端到端企业级解决方案，收购EMC可以弥补戴尔在高端存储市场的短板，同时提升戴尔企业级端到端解决方案的实力。从解决方案的广度和深度看，戴尔已经可与惠普、Oracle等比肩。 　　以前，戴尔在收购一个公司后，通常会在最短时间内将收购的公司整合到戴尔现有的体系中。如果一切顺利，戴尔将于明年5月至10月完成对EMC的收购。但从目前情况看，戴尔不太可能短时间内将EMC的产品和销售完全融入到戴尔现有的体系中。也就是说，EMC仍会保持现在的独立运营。这与戴尔一贯的收购策略并不相符。 　　戴尔现在的存储战略是“流动数据”，即在恰当的时间将恰当的数据存放在恰当的地方，这与多年前EMC倡导的信息生命周期管理（ILM）一脉相承。从这一点来说，戴尔与EMC在存储的宏观战略上是一致的。但具体到产品线，双方还是有一定冲突的，比如双方的中低端产品就有一定重叠，削减谁，