2015《市场营销学》课程设计指导书.doc

江苏科技大学经济管理学院 市场营销课程设计作品说明书 项目名称 亮点公司 小组成员 学号：1240401217 姓名：张旋 学号：1240401218 姓名：赵倩月 学号：1240401219 姓名：朱换英 学号：1240401221 姓名：李晨辉 2015年月制 一、项目创意描述 产品创意属性：圆规尺是属于实用类办公文具用品 产品创意功能：将直尺与圆规的功能合二为一，圆规尺既能画直线，也可画不同半径的圆，还能对直线和圆进行度量，外形简约，整体上还是一把直尺的形状，不像圆规那么不规则，且方便携带，不需要特制的盒子进行装置，且不易伤手。 产品创意描述：在刻度直尺上，每隔5毫米刻度，在下方打一个小孔，大小为1毫米（可根据需要适当调整），同时，在直尺零刻度端安装可转动滚轴，具体见图： 二、项目 创意来源与理念 在日常学习工作中，画直线用直尺，画圆就要用圆规，两种功能的实现要依托两个文具；同时，圆规不像直尺那样易携带，圆规要装在特制的盒子里，而且在使用时，很容易会扎到手，铅芯也要定期更换，很不方便；另外，一个圆规要比一把直尺在价格上贵得多。 上述几点是圆规使用者的几大痛点。为了更加方便使用者，圆规尺创新综合了直尺与圆规的两大功能于一身，既能画线，也可作圆，体现了：“以客户为中心，以便利客户为出发点和落脚点”这一理念。 三、项目创意价值 创新点：圆规尺这一产品创新点主要在于把圆规与直尺的功能融为一体，变两种文具为一种，给客户提供更大的便利。 可行性：介于要在直尺刻度下方打孔，需要一定的技术条件，在生产制作该圆规尺时，需要用到专业的打孔机器（技术可行性）；本产品属于实用类办公文具用品，市场上对于这类产品的需求有增无减。圆规尺并没有改变圆规和直尺的功能属性，而是将两者合二为一，为顾客带来便利，所以圆规尺的市场可行性比较乐观。 未来市场价值：市场价值，指生产部门所耗费的社会必要劳动时间形成的商品的社会价值。市场价值是指一项资产在交易市场上的价格，它是自愿买方和自愿卖方在各自理性行事且未受任何强迫的情况下竞价后产生的双方都能接受的价格。目前市场上一把塑料直尺价格约在1元，一个塑料圆规价格约在2.5元。塑料圆规尺初步定价为2元。 四、市场分析 1、市场前景 我们这款圆规尺主要针对的是中小学市场，还有商务办公人员，而且该物品是很常见的，运用范围比较广。所以没必要做大规模的宣传，适当控制成本。我们可以先选择一个地方做一个产品推广，例如镇江市。先给镇江市每个较大的文具店一箱到三箱免费的圆规尺，放在各店进行宣传，如必要可以做一个宣传海报，海报要比较符合小学生的心理，抓人眼球。 2、市场定位 首先，我们这不是一个全新的产品，它是在小尺的基础上做的一个改进，方便用户人群的使用。我们走的不是高端路线，因为产品本身不具备很强的创意性，而且文具用品，根本很难走高端。所以我们目标市场是中低端。市场份额，很好的期望就是在江苏及周围一些省市能占去一定高的比例，14%左右，其他的，得看在江苏附近发展的怎么样。 3、竞争分析 在文具市场这一块，主要有这么几个竞争者，晨光、爱好、齐心、得力等，它们竞争力都比较强，形成了一定的用户人群。而且我们的产品，技术含量不算太高，比较容易为同行所模仿。竞争者实力较之我们肯定是高出好几个档次，市场份额不太容易被我们占取很多。但是它们也有劣势，因为产品是我们的，我们可以在产权时间之内把牌子做好做大，丰富自己的种类。争取尽快巩固自己的受众，建立自己的品牌实力。 4、用户吸引力分析 我们对顾客的主要吸引力就在于方便和新颖。很容易使用，易上手。但是这肯定是不够的，我们还要把我们的目标人群细分。例如针对小学生，可以推出富有童趣的圆规尺，流行的动画人物或者可爱的网络萌宠。针对高年级男生，有那种钢尺，针对办公人员，可以设计的简约一点。还有近些年流行的DIY。增加电商销售模式，可以私人定做什么的，这样更能抢占市场。 五、商业模式 1、 推广模式：线下，我们与各大文具批发商进行合作，并且在重点推广市区的各大文具店选派销售人员提供上门推广的服务，与各大文具批发商和文具店建立良好的合作关系，形成互利共赢的局面。线上，我们可以开自己的微店或者是在淘宝上开自己的DIY商店，建立本店的官方网站，通过与腾讯、微信、新浪等平台的合作进行宣传。 2、生产模式 ? ? 关于产品的生产，我们选择将其外包出去，在市场上寻求生产能力较好、质量高的厂家，与其形成长期的合作伙伴，公司的核心成员主要负责将产品进行营销，树立自己的品牌。 3、