产品生命周期管理-标准.ppt

* * * * * * * * 常用商品指标 存销比=平均通路库存金额/月均零售吊牌额 平均通路库存金额=(期初通路库存金额+Σ每月末通路库存金额)/(N＋1)，N为统计期（有数据的）月数 进销比=采购总吊牌价金额/零售总吊牌价金额 售罄率 (上市X天售罄率、季末累计售罄率） =已销售总吊牌价金额/已采购总吊牌价金额，或销售数量/采购数量 销售折扣率=零售流水/零售吊牌价 毛利率=(零售流水-采购成本额)/零售流水 =(销售折扣率-进货折扣率)/销售折扣率 产品货龄：从产品上市日期至当前截止日期之间的天数 存货可销售天数：存货按某一期间销售速度预估至全部售馨所需的天数 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 报表工具-新/旧货品销售VS库存结构对比 功能：针对重点进行新品销售、库存的分析 维度：店铺 指标：库存数量 库存吊牌额、库存占比、 销售数量、 销售流水、 销售吊牌额、销售占比、销售折扣率、可销售天数 数据中心： 新/旧货品销售VS库存对比 不同级别产品,因订货深度不同，对应不同的留仓率标准： 合理的留仓率，可提高补货效率、推动销售、节省开支、使产品资源合理分配，使销售最大化。 留仓率 主力产品 推广产品 搭配产品 25%-40% 15%-20% 0% 留仓率标准 陈列效果 销售思路 体现 订单思路 小结 分货与订货的关系 分 货 订 货 第一次分货的准确性、合理性决定着产品未来的销售走势，把握住新品分配就把握住了产品上市30天的售罄率 提升新品销售 畅、滞销货品分析及行动 紧密的销售跟进 自动补货 “销一补一” 产品生命周期管理 第二阶段：上市日-30天 30天： 15%-20% 售罄率标准： 两种产品配补货模式 公司 店铺 店铺 店铺 库存 库存 特点： 根据店铺订货铺大部分货到店 根据销售状况进行店铺间调拨 库存 库存 特点： 根据订货铺货: 安全库存 根据销售补货：及时销一补一 公司 店铺 店铺 店铺 库存 库存 库存 库存 推荐 模式一： 大部分货品一次性全部铺到店铺 店铺会暂存大部分的库存，占用门店陈列和仓储空间 根据销售情况进行手式调配补货 需要门店申请和审批等流程，靠人工进行判断，补货需要２～３天才能到达门店； 如总仓无货时需在店铺间调拨，会形成在途库存，减低货品周转 人为因素对店铺补货影响较大不能准确掌握各门店库存、销售情况易出现囤货现象，资源使用不合理。 模式二: 按照分货标准铺货： 安全库存 店铺只分配安全库存，可以留出更多的空间。 系统自动补货 能按照“销一补一”规则，快速为店铺形成补货单，准确及时； 门店所需货品集中从总仓发货，避免门店间的调拨，可以更有效、更充分地利用货品资源 店铺按按照各店优先级依次满足补货需求，畅销产品总是流向销售快的店铺，实现效益最大化； 两种模式对比 VS 产品畅、滞销分析 畅销产品 ----保持高折扣率 ----补现货 行动 1、售罄率： 30天： 20%以上 2、存货可销售天数： 在60天以内建议补货 3、还需考虑的因素： 后面是否还有类似商品 季节是否属于更替期 畅销品补现的主要参考指标 畅销款带来的是销售，不可能变成库存，应作为一项日常作业来做 产品畅、滞销分析 畅销产品 ----保持高折扣率 ----补现货 滞销产品 ----调整陈列 ----增加销售的店点 ----适度促销拉动 行动 数据中心： SKU--进销存跟踪 功能：针对每款产品的进销存数据进行分析 维度：大类、款号、性别、小类、系列名称、故事、颜色、吊牌价、产品季、上市日期 指标：上市天数、订单数量、入仓数量、入仓率、销售数量、销售流水、订单售罄率、平均售馨率、销售折扣率、库存数、可销售天数 报表工具—SKU进销存跟踪 功能：针对主打款进行进销存数据的分析 维度：产品季、上市月、大类 货号、系列名称、吊牌价、上市日期 指标：上市天数、订单数量、入仓数量、入仓率、本月销售数量、本周销售数量、累计销售数量、累计销售流水、订单售罄率、平均售馨率、销售折扣率 库存数量、可销售天数 报表工具—主打款销售跟踪 数据中心： 主打款销售跟踪 货品调拨 产品生命周期管理 第三阶段：上市30天-60天 SKU断码调拨 60天： 35%-40% 售罄率标准： “销一补一” 货品整合调拨 现值调整 货品整合 产品生命周期管理 第四阶段：上市60天-120天 促销活