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阳光电源：“老大的烦恼” 　　连续十年在光伏逆变器拔得头筹的阳光电源，正在与半路杀入光伏电站领域的华为公司进行一场正面对决。面对新的颠覆者，昔日的行业老大不得不考虑布局新的业务版图。 　　当了十余年国内光伏逆变器老大的阳光电源，正面临把守旧江山和攻占新山头的困难和挑战。 　　根据阳光电源股份有限公司（以下简称“阳光电源”）最新公布的2015年一季度报，今年1―3月，公司实现营业收入7.31亿元，同比增加64.88%。其中光伏逆变器产品销售收入持续攀升，比去年同期增长1.01亿元。而2014年公司财务年报显示，公司的太阳能光伏逆变器全年整体出货量达4.23GW，营业收入为14.30亿元，同比增加4.19%。 　　基本数据向好，但在虎视眈眈的对手面前，阳光电源并不轻松。 　　也就是在今年4月中旬，根据IHS公布的一项2014年全球光伏逆变器供应商市场份额榜单，华为名列第9，成为唯一一家入围前十的中国逆变器厂家。而根据华为公司此前公布的数据，2014年公司光伏解决方案出货量达到4GW，营业额为23亿元。 　　在业内人士看来，2012年才进入光伏逆变器领域的华为公司在行业内迅速崛起，依靠的是其在中小功率电源、数字中心、通信等领域的长期积累，其主打的组串式光伏逆变器产品系列具有较高的性价比，易维护性和技术可靠性等竞争力。但也不可否认，华为惯用的主动积极的营销方式对其扩大市场份额功不可没。 　　4月底，一年一度的上海国际太阳能光伏大会举行，在展会上，阳光电源和华为直接展开了一场对决。 　　“阳光电源作为老牌逆变器企业，一贯的大面积展台，一口气发布了5款最新产品，并且与阿里巴巴合作了光伏云平台，参观人数还是不少，”一名参加了展会的媒体人士向记者回忆，“但华为的展台超级豪华又高调，用了Led屏幕，远程还原了fusionsolar智能光伏电站营运维中心的现场，是整个展会最火爆的展台。” 　　记者还了解到，为了争取重点产品客户，华为打造一支“一对三”甚至“一对一”的销售队伍。在一些光伏现场会交流活动中，对重点客户，客户经理全程陪同服务。 　　在“狼性”面前，秉承“严谨务实”文化的阳光电源有点懵。 　　当阳光电源副总经理郑桂标在5月末接受记者专访中谈到华为时，情绪有些激动。他直言压力很大，但“肯定不会进行那样铺天盖地的营销方式。” 　　华为只是阳光电源的强大对手之一。申万国际研究员韩启明在接受记者采访时表示，“去年，特变电工、无锡尚能也保持了较高的市场份额上升势头。” 　　成本与现金之困 　　如果说从市场份额第一的宝座上掉落，只是阳光电源独有的“老大的烦恼”，那么身处光伏逆变器行业生态圈，行业企业所共有的压缩成本、资金管理的压力，阳光电源也在同样面对。 　　光伏市场研究集团IHS的最新分析显示，在2015年第一季度，国内逆变器的价格以10%的速度继续下滑，集中式逆变器的价格为每瓦0.20―0.28元之间，组串式逆变器的价格为每瓦0.40―0.50元之间。业内人士分析，这将迫使逆变器厂商不得不把压缩成本的举措发挥到极致。 　　阳光电源2014年的年报显示，当年公司光伏逆变器的营业成本为9.52亿元，同比减少0.5%，这使得其毛利率比上年同期增加3.14%，达到33.29%。 　　“行业降低成本是必然的，因为整个产品链的成本都在下降，这也会是一个持续的过程。”郑桂标说，“我们产品卖得很贵的时候，也没有赚到很多钱，因为当时成本高，总量却很小，如果不是有很高的毛利率，企业可能就死了。当产量到了一定程度，技术成熟度能够驾驭成本的下降，产业链价值也能够得到提升。” 　　在分析人士看来，阳光电源降低成本的举措一方面包括推出大功率、高输出电压的产品。2014年，公司在集中式逆变器上推出大功率产品SG500MX-M光伏逆变器，组串式逆变器的主打新品SG60KTL组串逆变器功率则达到60KW，逆变功率超过99%。 　　而在今年上海国际光伏展上，阳光电源推出的5款新品中，有国内目前单台功率最大的逆变器SG2500，输出功率达2500KW；中国最高输入电压的集中式逆变器SG1000HV，直流电压达到1000V，额定输出达到功率1000KW。 　　一名前光伏行业研究员告诉记者，单机功率做得大，直接降低了每瓦的成本，占地面积更小，安装成本更低。而电压直流输入1500V的光伏逆变器，交流输出可以提高到540V。逆变器输出电压等级提高，交流输出的最大电流将减小。电流减小可以让电抗器变小，接触器，IGBT，断路器也可以选择小一型号的产品，有利于降低成本。 　　“但高输出电压的不利之处是MPPT电压范围缩小，某些地区会影响到系统发电量。”这名业内人士说。 　　国产元器件在产品中的大量使用，也成为阳光电源在内的众多光伏逆变器公司降低成