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阿特斯如何征战海外？ 　　2015年上半年，在光伏组件出货量与光伏电站在建项目储备两个方面，阿特斯迅速攀升至排头，远远将国内的竞争者甩在后面。 　　在海外，尤其是北美光伏市场，阿特斯为什么能大获成功？且听阿特斯阳光电力集团全资子公司Recurrent Energy首席运营官刘玉民为我们讲述其拓展海外市场的秘诀。 　　换个思路开发海外市场 　　阿特斯业务主要分为两部分，一部分称之为组件事业部，另一部分是能源事业部，两者独立运营，各占公司业务一半。从人员构成角度来讲，公司共八千六百人左右，其中组件生产人员占90%多，只有百分之十几的人在能源事业部。 　　从2009年开始进入光伏产业链下游端以来，目前阿特斯在海外电站开发事业上已经成一定规模。在过去一年中动作更大。 　　公司真正从上游进入下游的标志，是三年前收购了加拿大一批电站。但我个人认为从电站开发四个阶段，也就是开发项目――融资――建设――运维这四个阶段来讲，当时的阿特斯只是进入了一个肤浅的表层。收购、建成出售、短平快的粗浅开发。 　　从去年，2014年开始，阿特斯想做出一些颠覆性的改变，“我们是不是要换个思路了？”。这时阿特斯迎来第二个标志性的动作――以2.65亿美金价格收购夏普子公司Recurrent Energy（以下简称Recurrent）。 　　从2014年下半年开始，阿特斯开始对收购Recurrent进行探讨，直到今年3月正式完成收购。同时，收购Recurrent也为阿特斯下一步准备做Yield Co战略做出良好支撑。 　　那么为什么要收购Recurrent？第一，原recurrent团队是一个非常成熟的项目开发团队。包括120名身经百战的可再生能源项目开发人员、融资专家、行业律师、工程师和项目管理人员，是美国光伏电站项目开发公司前三强之一。原公司2016年在建项目储备已高达1.2GW，约占全美2016年大型电站开发总量近15%。并且这些项目已经签署长期售购电合同（PPA）。其余还有其他一些在洽谈的项目，潜力可观。第二，从公司发展角度讲，收购Recurrent可以提升阿特斯全球化电站开发能力，由短平快开发转向长期持有，让项目有更大附加值。 　　另外，在2015年的光伏融资市场上，Yield Co是一个炙手可热的概念。所谓Yield Co翻译成中文即为固定收益成长型上市公司，它本身是一个创新性的词汇，由固定收益、成长型、上市这三个投资特征概念组成，上市就带来了它的流通性和变现性。在收购Recurrent之后，做Yield Co的条件也比较成熟，市场不错，项目不错，市场项目的回报率也不错。 　　成熟的国际化团队 　　那么为什么阿特斯能够走出去？别的中国公司很难走出去？阿特斯为什么反而海外做的比中国大？ 　　首先，阿特斯整个管理层，从上到下都是具备国际化背景的管理人员。这种人才结构把阿特斯变成了一个非常国际化的太阳能公司。我们都是中国人，但都在海外留学，有海外工作经验，在海外待了几十年。你在国内找不到任何一个太阳能公司，像阿特斯这样几乎每一个高管都有海外工作经验的，几乎每一个高管在阿特斯工作之前都在大型国际公司工作过。 　　并不是“讲英文”就是国际化，阿特斯的高管对海外市场环境、投资背景、风险控制的理解都非常熟稔。另外，国外的所有风险我们都铭记于心，我们敢于走向全球。正是因为这一点，阿特斯目前的海外合作伙伴非常愿意跟我们沟通。 　　其次，在海外做电站项目时我们同样组建当地本土化的团队。雇佣当地的律师、项目开发团队、工程队，最大限度了解、融入当地环境。当你雇了一个海外的团队，给予这个团队足够的信任，他已经帮助你完成了国际化的基本工作。 　　再者，国际商誉对阿特斯非常重要。更早期阿特斯在上游的努力，为阿特斯编织了最基本的国际网络，使得阿特斯本身就是一个全球化的概念，也在国际上形成了阿特斯的商誉。在组件的销售同时，我们对基本的市场、客户、国家情况等等都有积累。同时培养了很多长久的客户。另外，阿特斯最初做电站的资金也来源于组件销售业绩。 　　“Map the World.”当有这个概念了以后，整个世界都是向阿特斯敞开的。哪里市场最好？哪里是第一类市场？第二类市场？阿特斯可以看全世界的市场去做事。无论是从风险角度，还是从回报角度，都有灵活的考量。 　　今年，阿特斯全球电站项目储备提升至9GW，其实，对于光伏电站开发来说，最重要无非两点――市场环境、长期购电合同（PPA）是否可行、可信。 　　第一，对于市场来讲。国家信誉、公信系统，大制度环境是否可靠。其次，市场大小、潜力。最后，资本是否能真正发挥作用。 　　美国的制度很好，但是在美国完成一个项目通常要2-3年。日本制度也不错，但在日本做项目需要应对的条款更多。欧洲制度也很完善，但是欧洲很