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魏晓光：创新开元 诚信铸鼎 　　2003年是魏晓光的创业元年，元鼎科技由4个年轻人合伙创办，经过十多年的专业积累，已发展成为国内颇具规模与实力的企业级IT综合服务商。 　　在魏晓光的创业之旅中，记忆的游丝会停留在一个特殊的年份上―2003年，癸未羊年。那一年，让所有人印象深刻的大事件，除了中国香港著名歌星张国荣去世外，还有“非典”。 　　对于魏晓光而言，2003年是他的创业元年，北京元鼎时代科技有限公司（简称元鼎科技）由4个年轻人合伙创办，经过十多年的专业积累，元鼎科技已发展成为国内颇具规模与实力的企业级IT综合服务商。近三年，元鼎科技以平均每年接近70%的营收增长率快速发展，并开启了从IT综合服务商向提供IT业务的互联网公司的转型之路。 　　“跳空”：为了更好地腾飞 　　2000年，魏晓光从北京理工大学市场营销专业毕业。作为河南地区的考生，在经历了全国竞争激烈的高考战场之后，魏晓光如愿来到了北京。但魏晓光说，北京理工大学并不是他最初的梦想，对外经贸大学才是他当时的目标。他说自己的梦想是从事与经济相关的工作，那个年代，搞外贸是件多么火热的事情，如果能在对外经贸大学读与外贸相关的专业，日后的发展前景定然不用发愁。 　　虽然梦想并未达成，但魏晓光依然选择了与经济略微相关的专业―市场营销。后来，怀揣几百元钱的魏晓光敢于只身闯入中关村卖电脑，或许也是基于他对所学专业的领悟。 　　从市场营销专业毕业的魏晓光，找到了一家事业单位的安稳工作。在“温水煮青蛙”的体制环境中，魏晓光逐渐看到了自身与外部环境之间所拉开的鸿沟，他不甘于将自己的命运定格在这样狭小的格局中，何况，身边从事IT行业的同学的阅历、见识乃至收入，都给当时的他带来了不小的冲击。 　　2003年，魏晓光辞去了事业单位的工作，也迅速找到了一家从事IT行业的科技公司。那一年，“非典”肆虐，魏晓光的新工作还没有正式开始，就已经因为世事无常而宣告结束。 　　魏晓光说，这是他人生的第一次“跳空”。正因如此，他才毅然决然地只身闯入中关村，从卖笔记本电脑干起，一步一步摸索着往前走。 　　元鼎科技的雏形只是四个年轻人凑了几万块钱组成的一个小团队。在为自己的团队取名的时候，魏晓光的目标锁定在历代帝王的年号上，他们最终选定了汉武帝的第五个年号―元鼎。元鼎科技应运而生，在时间长河中飘摇了十几年，最终企稳。 　　重新找回对IT的感觉 　　元鼎科技早期的定位是IT综合服务商，其核心业务是IT产品销售、系统集成、增值服务、IT培训、行业解决方案，而为这些核心业务提供支撑的力量，一方面源于骨干团队的稳定，另一方面则源于依托强有力的合作伙伴，比如甲骨文公司。 　　在魏晓光的记忆中，元鼎科技曾面临过一次因骨干成员流失所造成的危局。在那段时间里，魏晓光思索了很久，他不希望公司的发展就此停滞不前，也不希望公司的存在只是为了每年不断地赚取利润。 　　在百思不得其解后，魏晓光选择去香港中文大学攻读EMBA，希望能在新的环境中重新找回对IT的感觉。 　　在很长一段时间里，代理甲骨文公司的产品和服务基本上构成了元鼎科技的主要业务。与此同时，元鼎科技也如愿成为了Oracle大学中国区总代理和国内首家授权培训供应商（OAEP）、Oracle的白金合作伙伴、Oracle解决方案合作伙伴、Oracle嵌入式解决方案合作伙伴、核心渠道合作伙伴。包括数据库、中间件、服务器和存储系统、管理软件在内的甲骨文的主要产品线，都成为了早年元鼎科技赖以生存的基础。 　　作为一家在国际范围内享有盛誉的IT企业，甲骨文进入中国市场后就延续了在西方已发展成熟的代理制度。在现在看来，甲骨文的做法并没有太多独特之处，许多跨国企业都是通过这种营销方式打入中国市场的。而在这纷繁复杂的渠道营销产业链中，生存了大量的中小企业，元鼎科技就是这样一家存活于渠道营销产业链条中的企业。 　　在长达12年的时间里，元鼎科技经营的产品不仅限于Oracle一家，甚至还包括微软、VMware、赛门铁克等知名企业的产品线。在摸爬滚打中，元鼎科技自身的整合能力在不断增强。对于完全没有IT背景的魏晓光而言，所有对于IT行业的认知、对于公司经营策略的定夺都是基于不断的试错，在四处碰壁中总结经验教训，得与失往往只在一念之间，短暂的失去不见得不会在日后的光阴中得到偿还。 　　经年累月的积淀之后，魏晓光看到，元鼎科技能够逐年成长，在营收上与年俱进，这主要基于服务质量的持久性和稳定性，这些因素并不能仅仅仰赖于一到两个技术高手，而来自于规范、可监控的服务体系和技术服务流程。 　　三位一体的互联网平台体系 　　创业公司在初创阶段以渠道代理商的身份寻求市场存活的可能性，这并不鲜见，也无可厚非。在公司的全年营业收入超过3000万元之后，魏晓光的内心开始产生波